竞价外包:常见的搜索营销SEM推广误区,你知道吗?

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所属分类:SEM优化 竞价推广

原文:常见的SEM推广误区,你造过吗?

相信很多同学在做SEM推广的时候都会遇到一些误区,今天来和大家聊聊推广中常见的几个误区。

常见的搜索营销SEM推广误区,你知道吗?

1、南波万方能显出我的优秀。

你说南波万是啥,是地位的象征啊,老板说了,我们就要南波万,只有排在南波万才能彰显我司地位,才能表现我优秀的SEM推广能力,因此我一定要是南波万。

然而,事实往往会告诉你,做人不能太高调,排第一不代表效果就是第一,有时候第二第三位反而转化更好,最优转化排名,还是需要大家进行测试才行呐。

不同关键词要采取不同的排名策略,如:高转化意向词争排名,低转化意向词有展现,转化意向一般的词中等出价中等排名即可。

2、要买就买流量大的词,有流量万事足。

为什么要买那么多词?我买一个流量词来推广就行啦,这个词匹配开泛一点,那和它有关的流量不就都能搜得到我广告了嘛?

这种想法的人不在少数,尤其中小企业的账户,相当喜欢推某些通用词,比如贷款、厦门律所、英语培训等。这些词流量大吗?当然啦,日均搜索几千上万的。效果好吗?不怎么样,竞争大、消费多、成本高。

大家都不是傻子,当然知道大流量词要抢,抢的人多了,竞争就激烈了,本来这个词的价值在10块,可往往要20块、30块才能竞争上。可作为中小企业,本身广告预算就少,这种出高价竞争的词,容易导致账户所能获得的点击量较少,可每个点击能获得的转化率再怎么好,这么少的点击,所能产生的转化也是有限,甚至容易造成账户效果波动。

因此买词不是一定要买流量词,在预算有限的情况下,采用长尾词推广策略可能效果会更佳哦。

3、关键词当然越多越好啦!

那么问题来了,上面说不要只推流量词,那是不是我多找些关键词,每个类别我都涵盖全就好啦。

预算大的当然没问题,爱怎么造怎么造,钱多任性。但钱少的呢?你造不起呀,词那么多,消费重点在哪里,转化重点在哪里?在加词的时候,建议先找一些转化意图较好的词推,若预算花不完,再根据账户转化效果比较好的词的方向进行拓展,一切操作以效果为依据。

4、为了保证流量精准,我一定要精确!

什么短语、智能我通通不要,全是搜索平台造出来骗钱的,为了保证我的流量精准,我就使用精确匹配,必须是我买的词才能展现我的广告。捂紧我的小口袋,感觉全世界都要骗我的小钱钱!

精准是精准了,你的小钱钱也的确是捂紧紧了,可是,钱花不出去,流量进不来,那你就更赚不了小钱钱啦。

匹配方式的使用是需要策略的,比如前面的流量词,因为流量大,匹配到的词也多,可能会产生不相关,也容易造成消费偏移,因此流量词一般建议使用精确匹配。而一些产品核心转化词,建议采用短语匹配+否词策略,既保证了流量又保证了不在不相关流量上乱花小钱钱。而长尾词,本身流量就不大,再精确,十天半个月也没得展现,这词就相当于废啦,建议采用智能核心+否词策略,广告展现得出去,还是低价展现,搞不好进一单是花出去的好几倍,这小钱钱花的就相当值啦。

5、关键词随便放,一个单元更简单。

一个单元不是能放好几千个关键词吗?所有词都放一起更简单,不像其他人搞的,计划单元那么多,看着眼花缭乱。

就像整理衣柜一样,哦,你把春夏秋冬四季衣服团一团塞一块,想换衣服的时候咋找呢,不费劲啊?衣服要按季节、用途分类放好,单元也同样要精细划分,目的是为了方便管理,让我们知道不同产品、不同类别的词在哪里,并且围绕产品及类别进行针对性创意撰写。

不同搜索词,用户所关心的点不一样,比如SEM课程价格词,用户关注的是SEM这个课程的价格需要多少,此时创意应该围绕SEM及价格这2个核心点展开描述,落地页也应该与之相关,相关度越好,用户的转化也越好。因此,单元应该划分细致。

6、有创意能展现就行了,整那么多干啥?

创意有啥用啊,一条就够了,整那么多放着过年啊?而且你看看这创意整的,不行,要体现下我们品牌高大上,用语也要专业一点,啥啥技术都要放上去,这样看着有点样子了。

做营销是以用户为核心来展开的,因此在创意上,也要以用户体验、用户痛点为核心,围绕用户体验及痛点展开并解决用户疑问点,才能更吸引用户关注。而且为什么我们建议大家多放几条创意呢?因为刚开始做推广,我们不了解用户的点击偏好,多写几条做测试,等知道用户偏好了,我们再按这个方向进行优化,这样我们就能写出优质且用户感兴趣的创意了。

这里建议创意条数在3-5条,其中,建议移动端设备偏好创意2条,移动端创意可展现字数比较少,移动偏好创意以短创意为主。

7、广告没效果,一定是推广做不好,关网站什么事。

广告效果好不好,就看推广做得好不好了,这和网站有什么关系呢,网站上有电话,广告做好了,用户进来看到电话就打了。

大部分人认为,网站对推广效果的影响很小,凡是效果不行,就一个劲的排查账户,推广的哪个环节有问题了,这里需要优化,那里也要优化。其实不然,网站才是承载用户转化的主要因素。

用户看到创意,对你感兴趣了,点击进入网站更进一步了解相关产品,网站上的文案切没切中他们的痛点,图片配色好不好看,网站上转化路径方不方便,都会最终影响他们是否进一步转化。因此,落地页优化也是推广工作中重要的一环,切记!

以上分享希望对你有帮助。

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历史上的今天:

  1. 2020:  SEM优化:智能匹配-核心词,手动圈词秘籍!(0)
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