网络营销推广:KOC和KOL的社交营销——私域流量

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网络营销推广:KOC和KOL的社交营销——私域流量

KOC,KOL是什么

KOC,关键意见消费者,对应KOL,关键意见领袖。通俗点来说就一个网红种草博主和网红测评。私域流量更多的是通过KOC和KOL积累的粉丝。听起来有点分不清楚去,不用担心,张俊SEO解释给你听。

网络营销推广:KOC和KOL的社交营销——私域流量

网络营销推广:KOC和KOL的社交营销——私域流量

首先对于KOC关键意见消费者,更多的是一种兴趣,经验分享的一个网络红人,其主要核心没有固定,也就意味着生活上能遇到什么,他就分享什么,大多程度都是生活化,兴趣化,没有一个什么品牌,以普通形象用户出现,但是慢慢视情况可以发展变成KOL的类型。总的来说,在小红书上很多测评很多产品的文章,都算是一种KOC,以真实为主,不能直接的营销。

KOL现如今已经成为一些产品品牌不可或缺的广告链条,现在越来越多人不在相信广告,更多的相信一些关键意见领袖,就是好比如李佳琪口红,相信很多人看完李佳琪的一些产品分享,就会产生一些消费行为,更多的消费者愿意选择这些领袖的意见,觉得经过领袖的多年经验,能更好的分辨一款是否适合自己的产品。

无论哪种成功与否,更多的是对于消费者信息收集的缩小,消费者注意力的缩小就是社交电商在崛起的过程。社交带货,一个熟悉的味道,微商,在微商大兴起的时代,更多的是依附于微信这个平台,有这本质区别的电商,想比较之下,社交带货用户没有注重价格,没有关心打折的力度,更快的形成交易。而这些现象,目前大致可以看做为KOL,KOC。

KOC跟用户走的更近

KOC不同于KOL,KOL长期处于某一垂直领域,内容的产生往往是在某一领域垂直,从而产生最大垂直营销力,KOC不同的是,往往评论区一些置顶的热门评论,是KOC的代表,这些代表最大的反映了普通用户的看法,很大时候对于神评论的答案也是能影响用户最终的消费行为。因此也是一种品牌产品种草行为中的重要一环。

KOL跟自媒体走的更近

KOL的主要阵地就是视频内容,图文形式无法吸引更多的用户消费,就是我们说的没有办法带更多的货,并且

最大的来源来自流量池,不断的积累流量池的深度才是自己生存的需要,主要是自媒体在这类方面收入比较不稳定,靠直播打赏、广告投放赢取生存空间,对于早期自媒体发展来说仍是可以,但是现如今,后来加入的失败率太大,如果质量内容没有一定的超越市场水平,将难以竞争生存。

总的来说,KOC看起来跟社交没有任何关系,但是更多的粉丝转变为一个KOL的形式,为什么这样说,我们可以自己思考,假设高质量的KOC,必然导向的是微信、微信群,几乎所有人都使用微信,但也正是因为微商的地毯式轰炸,让很多人在微信朋友圈里惧怕广告,但凡有一点广告的嫌疑,分分钟就被拉黑屏蔽,如不是KOL或者认识的朋友,恐怕根本不会关注内容是什么。

所以现在站在营销角度看来,小号的十万粉丝的购买力比大号百万博主粉丝的效果要高的多,信任圈内的范围覆盖的更广,更加真实可靠贴近用户,细致化的分层,让更多的用户感受到真实可靠性,更多相信小众KOL对于内容质量的高度,是的小圈子的KOL和粉丝的粘度更强,相应的消费意愿更强烈。

社区营销的路还很漫长,但是对于市场必然的需要,广告更多的是作为品牌活跃度,潜意识的让客户知道了解品牌的存在,然后培养KOL的网红博主,用于放大用户的需求,刺激欲望,商家的带货更多的依靠KOL来实现,花费时间培养,也是无可奈何的,相应的也离不开KOL的庞大销售。

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