微信小程序营销有哪些成功案例?

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微信小程序营销有哪些成功案例?

随着小程序应用范围越来越广,加之微信朋友圈广告,各大电商平台、垂直商家向小程序平台转移,这其中不乏一些爆款营销案例。而2019微信公开课上,张小龙表示,未来小程序与用户之间的粘性还会加强。那么如何利用小程序营销玩转引流、裂变、留存呢?

微信小程序营销有哪些成功案例?

微信小程序营销有哪些成功案例?

下面就让我们看一看在小程序营销方面10大经典成功案例:

01享物说——积分制闲置物品交易新模式

关键词:积分制 二手交易

享物说号称是全国首家好物免费赠送平台,它用虚拟货币“小红花”代替现金交易,把买卖二手商品变成了一种赠送并获得回报的新体验。这种开创性的模式也吸引了闲鱼、转转二手交易等大公司竞相模仿。该小程序在去年5月份用户数已达800万,平台上90%物品能在3天内送出,交易周期与传统二手交易平台相比大大缩短。

结论:用虚拟货币作为平台的流通货币,享物说玩出了积分制的新花样,同时这种做法也降低了用户的使用门槛,刺激持续使用,用户留存率非常高。

02蘑菇街——“直播+社交+电商”拉动电商交易额

关键词:直播 女性时尚

2017年,蘑菇街女装小程序上线,紧接着又上线了直播小程序,该直播更是唯一能够实现在微信内超短延时的小程序电商直播。小程序还围绕拉新、转化、留存、复购的商家经营路径,推出了一些列营销玩法,形成了工具链闭环,帮助品牌更好地在私域流量中形成粉丝沉淀和高效转化。截至去年8月,蘑菇街小程序新客已超过300万。

结论:蘑菇街小程序打造了“直播+社交+电商”的新零售场景,结合“网红效应”,联动线上线下,给用户全面、全新的体验。

03连咖啡——让不喝咖啡的人一年也买上100杯

关键词:拼团 “咖啡”社交

连咖啡在去年4月上线了拼团小程序,成功为其服务号引流近20万粉。创始人张洪基力图把小程序打造成线上“咖啡库”,用户购买咖啡后,可以自己喝或是送人,促成两种现象:一个不喝咖啡的人每年买100杯咖啡;1杯咖啡没有被喝,但传递了100个人。紧接着,“口袋咖啡馆”小程序上线,用户能够自主开店,店铺装修、店主形象都可以DIY,创造了一天开店50万的记录,目前已有100万+店主成为该品牌的天然销售员。

结论:连咖啡深入挖掘了产品的属性,利用咖啡自带的社交性,结合小程序电商成功吸引了一批忠实用户,实现了从“人找咖啡”到“咖啡找人”的转变。

04in有电商——上线半月进入网购类小程序前30名

关键词:虚拟货币 社交互动

去年9月份上线的in有电商(in有尽有小程序和in有APP),上线仅半个月,就进入阿拉丁小程序总榜网络购物类前30名,上线55天用户规模便突破100万,以强势的“黑马”之姿引发行业内的广泛关注。该平台以虚拟币为核心的社交电商新玩法,更是为小程序电商平台们提供了运营新思路。in有尽有小程序中,用户每一次登陆、签到、分享都有数额不等的红包回馈,还有朋友圈拉新、助力、签到排行榜等设置。

结论:in有电商用“红包”作为承载用户社交关系链的核心抓手,整个互动环节里,红包无处不在,红包越用越多,乐趣越来越多,粘性也就自然生成。

05宜家快闪店——不用线下开店,就能卖到149个城市

关键词:快闪店 场景化

2018年8月底,宜家上线一款快闪店小程序——IKEA宜家,两天时间收获200万+访问量、近3000个订单。其中45%订单来自目前没有宜家商场的城市和地区,该小程序成功做到了不用线下开店就能把宜家卖到149个城市。小程序还提供好友赠礼服务,用送礼的方式完成又一次裂变。

结论:宜家小程序无论从转发、显示、转化体验都非常直观,崇尚用户体验的特性与宜家的价值观非常一致。通过公众号提前做预告和好友赠礼的方式,为小程序快速吸引大批用户。

06肯德基——“万人拼团”引爆销售

关键词:拼团 电子券

2018年8月,“肯德基拼一拼”小程序上线“万人拼团”活动,通过销售电子卡券,吸引顾客到店核销。万人拼团后可将价格拉低至1元,拼团第一天,卡券1小时售罄,第二天,10分钟售罄,第三天,7分钟就售罄。

结论:线上售券,到店使用。也是说,万人拼团成功,将会有一万用户被引流到肯德基门店,无疑是一招非常落地的O2O玩法!

07喜茶——零成本推广快速获得600万用户

关键词:会员体系 刺激复购

喜茶于2018年6月上线了小程序“喜茶GO”,零成本推广,仅在门店张贴二维码海报,竟在半年里获得了600万用户,复购率提升了300%。而最近推出的付费会员体系,在吸引新用户的同时激活老用户,不同级别会员享有9.9元购、买一赠一等不同福利,刺激了复购。上线仅20天,付费会员增长量就已达到每日千人。

结论:利用自身网红品牌的知名度,快速获客,加上一套较为完善的会员体系做留存与复购,这就是喜茶小程序的成功秘诀。

08每日优鲜——用小程序打造云冰箱

关键词:拼团 云冰箱

每日优鲜在2017年初就已上线小程序,发展至今,小程序的拉新比例已占据所有渠道的一半。不同于大多数拼团靠低价吸引用户,每日优鲜小程序主打“快”和“好”,用产品与服务吸引用户参与拼团,再加上会员折扣价的设置,引导用户形成购买习惯。

结论:每日优鲜提高了裂变的门槛,反倒掌握了拼团裂变的精髓,成功借助微信巨大的流量获取忠实用户。

09黑猫看电影——拼团看电影实现半年营收300万

关键词:拼团看电影 社群运营

拼团看电影的模式非常新颖,黑猫看电影小程序创立的初衷是解决电影行业好片没人看的痛点。该小程序上线至今积累了20万+用户,沉淀的观影社群有近千个,付费用户超过2万,半年综合营收达300多万元,取得这一切成就仅用了半年时间。

结论:黑猫看电影的成功是建立在拼团的玩法上的,只不过方式方法都有了创新。

10百果园——拼团+自提带来月新增300万+用户

关键词:拼团 盘活会员

百果园小程序上线6个月便取得了日最高新增用户300万+的惊人成绩,日订单峰值5万+,人均到店用户2万+。陌生拼团与熟人拼团的玩法被指模仿拼多多,但确实提高了拼团成功率,而“到店自提”的小心机又促使用户附带购买店内其他产品。不仅如此,小程序将百果园会员体系盘活,将会员知晓率从原先的20%提升至80%。

结论:小程序成为百果园最完美的会员载体,提高用户触达与粘性都得到了提高,而拼团的玩法也带来了高销量。

总结

这些都是2018年典型的案例,看完这篇文章是不是对小程序有了不同的看法,玩转引流、裂变、留存可以说是这十大经典小程序案例的共同点,聚焦小程序电商,这些玩法都离不开一系列的营销工具。做小程序开发首选象推云小程序!

历史上的今天:

  1. 2017:  惊雷算法一出,有多少刷点击快排网站被“雷”到?(1)
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