解决SEM百度竞价推广成本越来越高的问题!

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所属分类:竞价推广

百度竞价推广成本越来越高,如何解决推广费用过高的问题?这可能是很多竞价员关心的问题,想要解决问题要先找到问题的原因,推广成本越来越高主要可以归纳为流量成本增加、转化率下降这两个问题。

这两个问题如何解决呢?让我们慢慢道来。

1、点击成本增加

点击成本增加有两个原因:

第一、广告位减少,导致竞争增加。竞争对手提高出价,导致一些高质量关键词的点击费用越来越高;

第二、因为很多的竞价员自己盲目提价造成。很多竞价员没有统计转化数据,根据所谓的经验来进行调整价格,只会导致付出较高的竞价费用却引来低质量的访客。

解决SEM百度竞价推广成本越来越高的问题1-1

解决SEM百度竞价推广成本越来越高的问题1-1

(平均点击价格)

解决办法:

统计营销流程数据、计划维度的转化数据、关键词转化数据三个常规维度的数据进行分析,找到更加有效的优化方法。

解决SEM百度竞价推广成本越来越高的问题2-2

解决SEM百度竞价推广成本越来越高的问题2-2

(营销流程表)

解决SEM百度竞价推广成本越来越高的问题3-3

解决SEM百度竞价推广成本越来越高的问题3-3

(计划维度转化数据表格)

解决SEM百度竞价推广成本越来越高的问题4-4

解决SEM百度竞价推广成本越来越高的问题4-4

(关键词转化数据表格)

除常规维度的数据分析外再加上多维度数据分析,比如统计时段、设备、地区的转化数据,找到效果比较好的维度进行放量操作。出价的多少是根据你转化的情况来定的,避免非理性出价。

在这里要特别强调,就算是相同的行业,相同的产品,不同的账户的转化词和转化成本都是不一样的。因为帐户预算、投放策略、推广页面都不尽相同,所以,所谓的经验都是狗屁。竞价行业有句话叫做:一切用数据说话。

2、转化率下降

转化率下降主要有几个原因:

第一、是产品同质化的问题越发的激烈,访客变的越来越聪明,他们有更多的机会来进行询价和产品,冲动消费变得更少;

第二、很多的百度竞价推广的商家不懂页面的UEO,推广的页面不具备营销性。没有让访客找到想看的内容,更没办法激起访客咨询的欲望。

解决SEM百度竞价推广成本越来越高的问题5-5

解决SEM百度竞价推广成本越来越高的问题5-5

(访客搜索心理)

解决办法:

加强页面相关性,让访客看到和他搜索关键词相关的内容,从近期百度更新的算法来看,百度官方也在强调业务相关性的内容,可以通过关键词URL调整或者优化页面内容来进行优化。

强调着陆页面的UEO,用户体验从感官体验,浏览体验,交互体验,情感体验,信任体验这几种组成。

从访客引导来说从吸引-兴趣-信任-行动这几个过程来引导访客咨询转化。

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历史上的今天:

  1. 2017:  百度sem优化竞价推广,如何为关键词选择匹配方式?(1)
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    • 便民车务 便民车务 4

      很受用,学习了,继续支持

      • 违章查询 违章查询 9

        非常精彩 不错 学习了 很好