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张俊SEO
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2022年3月31日06:40:00
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摘要

在站长生存环境日益艰辛的大环境下,利基市场的概念被频频提起,相当一部分人虽然可能并不清楚具体概念,但不可否认已经在这个领域耕耘了。由于在站长圈,利基市场尚处于探索时期,由于利基市场是那些大型公司企业暂时忽略或不想进入的市场领域,可能由于收益不是很多,不能满足大企业的胃口,不足以引起大公司的兴

在站长生存环境日益艰辛的大环境下,利基市场的概念被频频提起,相当一部分人虽然可能并不清楚具体概念,但不可否认已经在这个领域耕耘了。由于在站长圈,利基市场尚处于探索时期,

由于利基市场是那些大型公司企业暂时忽略或不想进入的市场领域,可能由于收益不是很多,不能满足大企业的胃口,不足以引起大公司的兴趣,所以在这个空档的环境里,衍生出一个具有动态变化的利基市场,为什么之前高亮久提到“赚快钱”便是由于利基市场的不确定性,今天大公司没有进入,不代表明天不会进入,明天没有进入不代表后天不会进入,只是由于具体环境或投资回报率的问题而导致大公司选择性忽略,谁也无法保证某天大公司心血来潮快速切入,那么这个所谓的利基市场便不复存在。所以我们要迅速出击,在某个领域的利基市场尚未消失之前进入,赚快钱其实也是一种能力。

很多朋友都明白错开热门行业,错开那些大企业经营的领域,选择细分市场,这其实在不知不觉中便已经跨入利基市场。在这里有一个概念需要澄清,利基市场不代表就没有竞争对手,只是没有特别强悍的竞争对手,没有知名品牌的大企业进行竞争,竞争难度会低很多,但竞争对手的数量不一定很少。举例来说,之前进行淘宝客做减肥产品的人,最初做到了很利基的领域,比如刚开始做减肥药排行榜的人,其实这时候还算是利基市场,至少在互联网上,做减肥药的很多,但做减肥药排行榜的人不多,后来慢慢的,这个利基市场由于高手和具有实力的大公司切入,现在已算不上纯粹的利基市场。

一般而言,这些利基市场的关键词都不会有很多人搜索,搜索指数可能多则几千,少则几百甚至几十,但关键是成交率会很高。在寻在利基的过程中,很类似于寻找长尾关键词的过程。由于竞争度低,把这些关键词优化到很好的排名不是很难的事情,其实seo本身并不是个很有技术性的事情,把竞争度低但转化率高的利基关键词优化上去就更加是件很容易的事情。

OK,思路我们已经很清楚,做网站对我们来说没有问题,把竞争度不是很高的关键词做到很好的排名对我们来说也不是问题,在这一环节中什么是问题呢?其实是寻找利基市场的方法,也可以说是着眼点。我们如何找到比较适合的利基市场从而快速切入?这是一个需要仔细探讨的问题。一般而言,通过互联网的方式进行运作,选择的利基市场一定是比较适合网络营销的行业,否则即使再利基,也不是站长适合进入的领域,大体有以下几大领域的利基市场比较适合网络营销:

在我国,孩子市场的火爆程度已无需多说,有句俗语早就说过要赚钱就赚女人和孩子的钱。当然这大多是传统行业或者线下市场,如何依托互联网进行孩子领域的利基市场寻找呢?

案例:大家都知道MP3,甚至能够如数家珍一样讲出多种款式的MP3,但是你知道有专门针对孩子的MP3吗?这种MP3既像玩具,卡通可爱,又能欣赏各种音乐,听故事,让孩子接受早教,而且操作简单,不怕摔。这款产品售价比常见的MP3高出约200元,但你知道仅仅在淘宝上,某商家的某一款儿童MP3一个月销售多少件吗?高达3539件!

毫无疑问,女人市场是一个巨大的领域,但一个热门的领域是否还有利基市场呢?答案是肯定的。女性是互联网购物的主体,所以切入女性的利基市场前景是十分诱人的。

案例:网络上卖的最多的女性产品毫无疑问是女装,竞争的十分激烈,很多人慨叹女装生意不好做,然而有商家专门针对办公室女性进行量身打造的OL旗袍裙却十分走俏,几乎没有竞争对手,最大的问题是解决了传统意义上的旗袍不是很适合在较多场合穿的难题,款式新颖,价格昂贵,但销量奇好。

老年人为了安享天年,会较多的关注为了自身健康或某种特殊需求的产品。随着我国人口老龄化的日益严重,针对老年人的服务和产品将会越来越多,可以选择的利基市场也将越来越大。

案例:老人手机,非常利基的市场。之前有人分析过,在此不再赘述,仅作案例。

健康问题越来越受到人们的关注,这也是淘宝上各种保健品能够大行其道的原因。可以寻找的利基市场实在太多。

案例:众所周知在网上内衣也是比较热门的商品,但如果抛却内衣自身的功能,而附加一种功能在上面成为卖点,会是什么效果呢?有一款号称植入健康磁石的文胸,价格仅几十元,却拥有多种功能,单品月销五千余件。

暂不讨论线下成熟的教育市场,单就网上各种培训网站、教案教程等就不计其数,且都发展的不错。

案例:网上培训记忆力的一家网站,会员数近十万,每人仅伍佰元培训费。所有的培训都在网上,通过教材、视频等完成培训的过程,可谓低投入、高产出。

关于创意服务的领域就更加多了,一个良好的创意就会衍生出巨大的产业价值。这一领域庞大而多样,不计其数。

案例:有人开过哭吧等减压场所,但你知道网上也有减压场所吗?一家专业提供骂人服务的网站,你可以与解答人员面对面,无论通过任何形式的发泄甚至辱骂都可以,当然你要付出与你发泄程度成正比的费用给网站。

以上几点只是较为笼统的概述了利基市场的主要领域,事实上每个领域都足以拿来详细论述,限于篇幅在此省略。另外,对于利基市场的产品,大多是以电子商务网站形式进行展示,而且绝大多数都是单页面或为数不多的页面,最大的目的是产生销售,仅此而已,无需过多繁琐的内容页。在这方面,很多单页面的淘宝客页面足够参考。

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