服装销售技巧培训,营销说服语言需掌握

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2021年11月18日12:00:49
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可以说服装销售是语言的艺术,过人的销售技巧需要过人的语言艺术,它不仅要有洞悉人心的敏锐,也要有动摇客户心旌的表达。成功的导购员,要掌握销售语言技巧,下面衣联网小编具体为各位商家介绍。

毋庸置疑,每一件产品的销售,不仅需要产品本身的品质做基础,更需要有注入人心的语言艺术开疆拓土。销售话术是与各个领域、各个生活角落中形形色色的人物进行语言沟通的技巧,同时也是销售人员的逻辑指引,使自己在沟通中不脱离销售的目标和主线。终端销售话术培训,就是通过市场调研,把多个优秀导购人员在实战中有效的销售语言、销售技巧,提炼加工为格式固定、通俗易懂的语言和技巧,然后强化复制给更多导购人员的有效训练方法。那么这样的终端销售话术,是如何设计出来的,又如何让导购员记得住、用得上呢?从群众中来,到群众中去“跟我学话术”所训练的终端销售话术,绝大多数都是“从群众中来”的。

在前期开发课程时,首先要用1~2个月的时间,深入到企业几个核心销售区域的几十个核心门店,找到销量最多或成交率最高的杰出经销商和导购员;然后,扮成消费者,去观摩、体会这些销售精英是如何接待顾客的,他们说了哪些话,做了哪些演示,采用了哪些技巧,最终顺利促成了交易,必要时还要进行隐蔽录音、录像;接下来,组织经销商座谈、导购员座谈、消费者座谈,进一步核实哪些动作是这些销售精英的“绝招”;最后,具有10多年市场经验的培训师,以此提炼出产品的介绍话术和销售技巧,进而把这样提炼出的话术和技巧强制性复制给学员,让其他导购员可以完全模仿和复制成功者的经验,最终取得和优秀导购员一样的成功。

可以说,“跟我学话术”的内容均来自企业一线一流的导购员和一流的业务员。而实践已经证明,这样的销售态度、销售方法是非常成功的。但是,有了实用的培训内容还只是成功了一半,只有学员掌握了这些内容,并充分运用到工作中去,才能达到培训的目的。在企业现场培训中,我们采用的培训方式叫“强制复制”,读起来有些晦涩,这种方式来自2007年的一次培训实践。

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