竞价托管:新手小白如何学习sem竞价推广?

张俊SEO
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2022年1月1日06:13:00
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1 1596字阅读5分19秒

SEM是什么?

SEM需要哪些技术?

小白怎么学SEM竞价?

2020年还能入竞价这个行业吗?

……

最近遇到了好多的小白咨询SEM入行问题,今天正好有时间,索性在此一次性为大家进行全部的解答。

1、SEM是什么?

SEM中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获得最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。

SEM专员是做什么的?

SEM专员,依赖百度这个平台,入行之后大家会发现,百度一直在变。

随着用户需求的变化、技术的革新、政策的发布,百度一直在变,而我们能做的只有保持学习,紧跟步伐。

但也不要忽略一点,一直在变化的只是推广形式而已,营销的本质并没有变。

新手小白

什么是营销本质?是沟通。

竞价抢排名的目的是什么?和用户建立联系;

设置匹配方式的目的是什么?和用户建立联系;

优化着陆页转化点的目的是什么?和用户建立联系;

……

2、做SEM需要哪些技术?

①:理解流量思维

营销的本质是沟通,但也不是做些无所谓的沟通。

我们真正要的是在对的时间和对的人说对的话。这就需要我们掌握流量思维。

说到底,百度竞价就是一个花钱抢流量的过程。既然花钱了,我们就要让每一分钱都花的值!

所以,我们就要明白:

我想要哪些流量?

我能带来哪些流量?

这些流量要多少?

即流量的精准度。我们经常听到有人说“抢排名、抢流量”,但抢来的流量是无效的,又有何意义?

②:数据分析能力

sem就是一个与数据博弈的过程。无论你有多么丰富的经验,想要对账户进行优化,提升账户效果,那就要做到有数据可依。

建立数据之间的关联性进行数据整合,多方法多维度进行数据分析,它在一定程度上可帮助我们探索与发现事物内部本质联系和规律性,可大幅度提升工作效率、明确账户优化方向。

③:建立属于自己的优化逻辑:

SEM并不高深莫测,当你熟悉它、了解它时,你会发现它是有一定规律的。

比如高意向词匹配到低意向流量怎么办?我们会先看均价,再看转化,其次看页面,最后收匹配。

而这套优化逻辑是怎么来的?它来自于你总结的历史规律。

所以,你要善于总结你的优化逻辑,然后把它放到市场中,不断检验并记录。

除此之外就是沟通能力和学习能力,没有一个公司和团队不喜欢情商高会说话和积极学习乐观向上的人。

3、小白怎么学SEM竞价?

对于这个问题,相比大家都在网上见到过一些资料教程,基本也都是一些很久之前的老资料了,放在现在不一定适用。而且靠自己摸索这种方式进步非常缓慢,学SEM竞价的目的不就是为了找到一份合适的工作嘛!

面对这样的情况,找一些竞价领域的大V,或者有多年经验的师父跟着学习是最好的,能够带你系统的梳理,从头到尾建立正确的思考方式。

4、2020年还能入竞价这个行业吗?

竞价推广发展至今,可以划分为4个时代:

1.0 时代:拼关键词

竞价推广刚刚起步,我们只需要找到自己的相关的关键词去推广就能带来大量的客户线索。

2.0时代:拼创意

当同行也开始做竞价推广,开始抄袭我们的关键词,大家就开始比拼谁的创意更能吸引用户进行点击。

3.0时代:拼页面

创意我也抄你的,关键词相同,创意一样的时候,开始拼着陆页,谁的页面做的更好,谁获取到的客户越多。

4.0时代:拼客服和销售转化率

流量为什么贵了,同行互怼,你出4块,我出8块,你出8块,我出12。

转化为什么差了,以前用户点击竞价广告点进去一个看看再点击去一个对比;现在呢?

全部点击一遍,都留一个方式,喝着茶叶水坐等电话,全部接一个遍对比再进行选择!

这个时候拼什么?拼的就是客服和销售转化率。

所以那些只会加价,只会和竞争对手互怼的竞价推广人员被辞退了。

那么企业真正需要的竞价推广人才是什么样的呢?

明确用户需求,低价引入高质量流量。

可能很多小伙伴会觉得这是一个虚的概念,并没有给我实际的方法,但是这方法说起来每个人的体会都不一样,需要你在学习的基础上慢慢探索。

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