SEM优化:8种信息流定向组合玩法攻略

张俊SEO
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2021年11月5日06:46:27
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信息流中,定向非常多,各个平台虽然在细节上有所差异,但整个大框架是差不多的。这些定向,主要分为三种。
第一种:兴趣定向
又可以分为核心兴趣和人群兴趣。对于兴趣定向,常规有三种操作,一是通投,二是设置核心兴趣,三是核心兴趣+人群兴趣。通投自不必说,说说后两者。
核心兴趣,即最符合我们自身行业的相同分类。一般核心兴趣是我们在选择兴趣中,必选的一项。比如教育行业,你的核心兴趣就是教育分类,医美行业,你的核心兴趣就是医疗分类,金融行业,你的核心兴趣就是金融分类,以此类推。
人群兴趣,系统根据大数据设好分类,常规的操作是,我们可以根据自己行业的人群画像(可使用百度指数),按照不同的受众,选择访客适配的多种相关兴趣。以招商加盟为例,除了选择招商加盟兴趣外,还可以选择美容、旅游等其他用户同样感兴趣的分类。比如教育行业,你除了选教育,还可以选择金融、投资或者资讯这些。
兴趣定向锁定的人群大多为意向人群,较为适合IP包装、内容传播等。第二种:基础定向

主要是年龄、地域、性别、学历、人生阶段这些,一般主要在单元层级的前面设置,这点无需多说
第三种:行为定向
行为定向就是系统对访客行为进行分类筛选,分为搜索定向、互动定向和回头定向三种。
1:搜索定向,就是一些搜索渠道如百度、UC、360等,基于访客搜索关键词,通过意图标签进行定向,抓取更加精准的访客。搜索定向是最精准的流量。比如百度就是兴趣定向+搜索定向。
2:互动定向,基于今日头条、朋友圈、广点通等平台用户互动点赞、转发、评论等访客行为作为定向方式抓取特定人群。互动定向的流量比搜索定向更加宽泛。比如广点通,就是兴趣定向+互动定向。
3:回头定向,就是DMP人群包,通过访客电话号、手机IMI码、下载相关产品访客标识ID,或关注公众号的行为进行定向投放。
行为定向锁定的人群大多为目标人群,较为适合IP包装、内容传播等。这其中,搜索定向和互动定向相对DMP来说,略简单一些。DMP人群包,是一个很好的功能,但是相对来说比较复杂。用得好,能起到较好的效果。用得不好,效果会比较差。基本上,主流平台都有自己的DMP,所以这个需要根据个人经验去操作。水比较深,需要钻研和总结。
根据以上兴趣定向和行为定向,我们常规的投放无非将之组合,根据设置的组合推广之后,再去收集数据,从而分析调整,达到更好的效果。
组合1:核心兴趣+核心意图词
以教育举例来说,选择兴趣定向中你的核心兴趣教育分类,再选择你业务的核心关键词,这样的组合,一般展现较少,但流量比较精准,出价一般要高一些,同时创意要做的吸精,要追求高点击率。
这种组合,关键词的要求:要选择核心词,数量多一点为好,词宜短不宜过长。这个组合的优点是,流量较精准,缺点是量少,有时候成本会很高,或者不可控。
SEM优化:8种信息流定向组合玩法攻略
组合2:核心兴趣+人群兴趣+关键词分类
核心兴趣和人群兴趣不用多说。主要说下关键词分类,对于百度或者360这样的搜索平台,投放信息流的时候,你也可以把关键词进行分类。
拿百度为例,你可以把词分为核心词、长尾词、疑问词、产品词、厂家词、价格词等等。分好之后,就可以核心兴趣+人群兴趣+关键词分类去投,一般可以设置单元里,看看哪个单元的效果好。比如单元1:核心兴趣+人群兴趣+价格词;单元2:核心兴趣+人群兴趣+厂家词;以此类推。
要注意的是,最好不要放太多长尾词,信息流投放的意图词宜短不宜长,另外分组的词最好词性相同,长短相近。
另外组合二和组合三要注意的是,选择关键词定向,需要选择全网和历史,可以各设置一个对比一下。组合3:核心兴趣+人群兴趣+核心意图词

这种组合,流量比组合1会大很多,因为你的定向更宽,设置也和组合一类似。人群兴趣,可以选择和你业务相关的类别,或者你可以根据组合一得到的数据去设置组合二。关键词这块,可以和组合一相同。
这种组合,应该是目前很多人在用,也是较可控的操作方式。
组合4:核心兴趣+核心行为(非添加意图词的平台)
这块主要是针对有互动基因的平台,最典型是的广点通。上面的兴趣+词适合百度、360等。这里的兴趣+互动定向更适合广点通。我们可以设置第一种:核心兴趣+核心行为。同组合一一样,往往量会比较少,但是流量会精准一些。拿学历教育为例,核心兴趣是教育,核心行为也是教育,所以组合就是选择兴趣里的教育分类+行为里的教育分类。
这种组合是单选,核心+核心。
SEM优化:8种信息流定向组合玩法攻略
组合5:核心兴趣+人群兴趣+核心行为分类+人群行为分类
也就是实现行业的核心兴趣行为和人群兴趣行为相结合。这一种,往往量比组合四要大一些。拿学历教育为例,兴趣你可以选择教育+资讯+金融等等分类,行为你可以选择教育+金融等等分类,实现多+多的搭配。一般相关兴趣(行为)选择3-5个或以上。
相对比组合四,这种组合是多选,多个分类+多个分类。
组合6:通投+人群包(DMP)
不管是百度信息流、头条信息流还是广点通,都可以新建dmp。很多人喜欢通投,通投的好处是量大,但是质量差。有时候不可控。所以很多人在通投一段时间后,就会设置兴趣和行为。有没有一种办法可以实现通投效果较稳定呢?
Dmp可以实现。我们的账户优化到后期,就可以新建dmp,对兴趣和行为我们就不用再去纠结了。所以可以通投+dmp,因为dmp是根据账户转化数据情况新建来的,相对来说,是比较好的。所以,通投也不需太担心。当然,这个前提是你的dmp是根据账户历史来设定的,是有效果的才行。
SEM优化:8种信息流定向组合玩法攻略
组合7:核心兴趣+dmp或者核心兴趣+人群兴趣+dmp,行为不限
如果已经摸索出账户的调整方案,就可以新建dmp,从而用兴趣+dmp。比如学历教育,你自己如果设定了一个或者几个dmp,那就可以设置教育分类+dmp,或者教育分类+资讯分类+生活分类+dmp。
组合8:行为分类+dmp或者核心行为+人群行为+dmp,兴趣不限
同上,你账户已经投放了一段时间,设定了符合账户的dmp之后,你可以尝试一下兴趣不限,只设行为分类+dmp。比如百度信息流就是搜索词+dmp,广点通就是行为分类+dmp。这样组合八就可以与组合七对比。或者可以延伸出组合九:兴趣+行为分类+dmp。
(思维导图—点击查看大图)

 

 

SEM优化:8种信息流定向组合玩法攻略

 

 

 

在设置dmp的同时,要注意排除人群,这点需要平时的观察和总结。谨慎排除人群,一定要考虑好账户的展现。如没有特别需要,可以不设排除。
其实这些组合无非是一些排列组合,将兴趣和行为进行互相配对。这8种是大的配对方法,在8种方法下,你还可以再细分。更多细分的排列组合本文就不再赘述了。你可以自己总结,然后去试,总有一种组合是有效的,是可以长久运用的。
以上这些组合,你可以多个尝试,看看哪个投放下来效果更好。组合没有优劣,主要看是否适合你的行业,或者看你是否善于研究和优化。
操作信息流的方式有很多,以上这些组合,我们尝试之后找到了最好的组合,就可以根据这个组合去做后期的调整了。
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