【拼多多代运营】拼多多店铺运营中详情页有哪些优化点?

张俊SEO
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2021年8月5日23:09:21
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现如今,很多消费者喜欢无线端网购,所以详情页的排版尤为重要,必须配合消费者的使用习惯做到一屏一卖点。即商品详情页每一页内容恰好能被手机屏幕完整呈现。那么在拼多多运营中详情页有哪些优化点?下面就来给大家说说!


1、好评晒图

由于消费者在收货前不能看到实物,所以以往买家评价就显得尤为重要。详情页添加好评晒图是为了提升买家对商品的认可度。

关于晒图的位置,这个根据产品来定。数码电子产品,晒图要放在功能介绍之后,毕竟买家最关注的是产品的性能和使用;如果是服饰类,晒图放在前3张的位置最好。带图评价最好能凸显衣服的款式颜色,让新用户看到买家秀也有下单的欲望,而不是看到买家秀避而远之。

2、商品教程

不是所有的产品都需要商品教程。如果你的商品是生活中不常见的,或者是大多数人都不熟悉相关方法的,那么就可以在详情页中加入使用教程。

有些商品教程太过繁杂,我建议不要添加。(比如自行车、木质创意盒),这类产品在详情页占比过大,其他的内容就需要缩减,尽量不要顾此失彼。

3、询单引导

有些商品教程复杂,不便添加。但是一定要加入引导信息,让买家去询问客服,索要商品教程。询单引导就显得很重要,记得提前录制好使用视频。

4、多个sku

服饰箱包类同一产品会有多种款式,颜色图案的细微差别仅依靠轮播图远远不够。详情页展示会有意想不到的惊喜。高清图方便顾客挑选样式和图案,还能降低售后纠纷。

5、质检报告和承诺书

拼多多上假货一直为人诟病,毕竟谁也不想花钱买到假冒伪劣的商品。护肤品、家电等类目产品如果有质检报告的话,无疑给买家吃了定心丸。其他如官方承诺书等也可加入详情页,承诺书一般都会承诺赔偿标准,这些赔偿补贴解决买家的后顾之忧。

6、优惠活动

优惠活动是吸引消费者惯用的手段,效果也最明显。店铺的优惠活动一定要写在显著的位置,不仅详情页需要,店铺公告,主图都要打上优惠的标签。

7、关联营销

所谓关联营销,就是在详情页添加其他相关产品的信息,引导买家购买店铺的多种产品。这样可以提升其他产品的转化率。这种操作基本会出现在比较成熟的店铺,但是新手商家如果产品足够多,也是可以借鉴使用的。

8、拼团指南

有些拼多多买家不了解如何拼团,导致错误的选择了自己开团。开团数量多,难以成团的话,会让买家和订单流失,为避免这种情况,我们在详情页放入拼团指南促进成团率。

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