【拼多多代运营】拼多多店铺搜索推广出价方案及优化操作!

张俊SEO
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2021年8月5日23:08:38
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拼多多搜索推广主要是通过关键词进行推广,商家通过词的质量分及商品的实际情况去出价,以便用更低的价格让自己的商品得到一个更好的排名。但是对于拼多多搜索推广的出价,不少商家还是不太懂该如何操作优化的,下面就为大家讲解一下:


一、合适的关键词

根据推广商品,找到一些合适的精准关键词,词的数量根据商品和推广计划的实际情况去定,10-50个左右,长尾词和大词均可。

二、合适的价格

找好关键词之后,要为不同的关键词匹配一个合适的价格,建议首次出价为行业均值高出30%的价格尝试。

三、优化出价

这也是搜索推广出价最重要的一步,首先你要对其它商品进行数据采集,再慢慢调整优化,找出最合适的出价,避免出价过低拿不到流量,同时可以避免出价过高导致推广成本的增加。记住电商运营都是建立在数据之上的!

下面给大家提几点出价优化的建议:

1)收集基础数据

在某个时间点(如9:00)开始收集基础数据,以此作为基础数据,待十分钟后(9:10)收集第二次数据;

2)分析基础数据

十分钟后新的数据出来后将数据填写到表格当中,分析变化:将两项数据详见,得到出价、定向溢价、资源位溢价的变化,推断十分钟内场景推广为直通车带来了多少曝光与点击,之后算出点击率和转化率;

3)分析流量

将上一步得到的数据作为表格后半部分的基础参考数据,将出价上调0.02元,十分钟后在收集数据,再与上一条数据相减,查看变化。

如果上调出价后的曝光没有增加反而减少了,这样就可以认为两次出价所获得的流量其实差不多,那么就没必要提高出价。

4)决定出价

再将出价上调0.01元,十分钟后再收集数据。如果数据变化非常明显,那么就跟首次出价做对比,分析两次出价的平均点击成本,看看增加了多少,根据商品的利润率及开车的目的去判断所获得的曝光量是否划算,再决定是否要上调出价去推广。

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