【拼多多代运营】拼多多店铺详情页做不好有哪些原因?

张俊SEO
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2021年8月5日23:08:25
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很多拼多多商家在大力推广商品的时候,商品流量有了,有较高的曝光量和点击量,可就是转化率一直不高,造成这种问题的因素是多方面的,而详情页问题无疑是一项重要因素。下面就和大家说说看!


用户会点击店铺的商品,可能是被标题和主图所吸引,整个详情页是消费者了解商品最重要的环节,但结果发现详情页很粗糙,很容易认为商家是标题党,无法产生信任,更不用说购买商品。

没有优势是难以竞争的。怎么做才能让拼多多详情页加分呢?

一、拼多多商品详情页的框架

1、详情页布局排版

1)商品主形象海报:

在商品详情页的顶部,可以先不用详细介绍产品,设计一张有创意的商品主形象海报,毕竟赏心悦目的东西最能够让用户一眼记住,在海报中可以是产品的展示图或效果图,也可以在海报中放上提炼的商品关键词,图文搭配排版更有画面感。

2)商品卖点:

在主形象海报后可以展示该商品的第一卖点了。根据商品的功能、品质、市场等定位,选择一个最能够吸引用户的卖点。随后就可以继续引导出商品的第二、第三个等副卖点,进一步抓住消费者的心。

3)产品展示:

接下来的产品展示可以体现商品的卖点、功能和作用,关于商品的任何细节也可在此版块中展示出来。

4)场景图:

将商品运用到贴近生活的场景图。如果是售卖女装,消费者最喜欢看模特的上身图了,所以放上在不同的街景,摆各种姿势的模特图,也能提高买家的购买欲。

2、确定风格,突出对比

要是想要更好体现商品的定位,商品详情页的风格也要确定好,避免页面太过花里胡哨,尽量显得干净清爽。文字布局上也需要有主次之分,主标题较大,副标题较小排版靠下。

二、收集商品的卖点

1、商品可见卖点

商家刚拿到一个商品时,对商品肯定有一定的了解,市场上对这个商品也有简单的描述,所以商品本身就有一些显而易见的卖点,可以将商品的可见卖点进行优化。

2、买家反馈评论

在买家反馈的评论中可以了解消费者对这类商品真正的需求是什么,好评和差评都应该要观察统计,看看好评中的哪些卖点能够继续优化,差评中没有的卖点该如何去添加。这样商品更能符合更多人需求。

3、客服咨询卖点

在买家不确定商品是否拥有自己想要的功能,或者担心商品有没有自己没了解到的缺陷时,大多会咨询店铺客服进行确认。通过买家咨询客服的内容也能够了解店铺在消费者眼中的定位,客服也可整理总结买家喜欢什么,不喜欢什么,需要什么。

4、竞品分析

可以通过分析同行竞争对手店铺中的商品,分析对方为何能够销量高,看看人家卖的好的商品主要卖点是什么,也可以借鉴竞品的详情图,总结自家商品详情图还欠缺什么,能不能做得更好。

三、提升买家购买欲

1、文案情感带入

在商品详情页中的文案可以带入浓厚的情绪,要是商家自己看文案都觉得无趣,那怎么吸引消费者。

2、解决买家需求

前期收集买家真实需求非常重要,针对性解决买家的痛点需求,有时候买家会担心商品功能有缺陷,所以商家在详情页中一定要拔高商品,强化商品功能,更能让消费者相信。

3、降低买家购买风险

买家第一次在店铺消费,会担心商品品质,商家可对商品质量作出保证,一些“损坏包赔”、“质保五年”等承诺,能够让买家感受到购买商品的风险降低了,继而提升买家购买欲望。

详情页是决定宝贝是否有转化最重要的因素,所以详情页的优化是必不可少的。

一旦发现店铺转化率突然下降的话,可以及时优化下详情页。维持转化,用心经营店铺!

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