【拼多多代运营】拼多多店铺新手如何定位风格及获取精准流量呢?

张俊SEO
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2021年8月5日23:08:09
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不知道大家有没有发现,在拼多多,有些店铺,跟其他店铺相比有着明显的风格,比如下面这家,产品都是统一的可爱型,店铺装修页的是粉色为主,搭配太阳,云朵等甜蜜元素,可爱圆润的字体加上“贩卖美好回忆馆”,“感谢遇见特惠日”等偏文艺拟人化文案,能一下子吸引喜欢甜美可爱风的人。这种商品款式价位等相对统一,店铺装修视觉美观且和谐,拥有特定消费群体等优质好店,就是所谓的风格店铺。所以,今天就和大家说说新手在开店时,怎样定位好自己店铺的风格及获取精准流量呢?


目前平台常见的风格如女装类目分为简约通勤、甜美清新、文艺复古、个性街头、气质名媛、小众特色等,灯饰类目有欧式风情、简约现代、美式简约、时尚卡通等等,各种风格属性分类也在逐步完善中。

一、风格店铺的好处

1、提升店铺粉丝粘性、转化与复购

风格店铺凭借某种特定的风格,有利于吸引爱好这种风格的客户群体,提升店铺粉丝收藏、转化、复购等私域流量,而这将成为店铺可持续发展的关键。

2、店铺流量更精准

以前的流量机制下,每个人看到的商品都是一样的,商品排名一定程度上取决于销量;而千人千面按照精准的标签逻辑进行人货匹配,店铺或商品标签和买家标签越匹配,获取到的流量越精准。风格店铺标签明确,爱好这种风格的买家也被打上了相应的标签,双方高度匹配,能给店铺带来稳定且精准的流量。

3、平台风格店铺专属资源

精细化运营也是平台今后发展的大方向。对于风格统一的优质店铺,平台也推出了一系列店铺玩法、功能以及营销工具。比如女装类目会优先推荐这类店铺给新衣馆、每日好店等资源位,大促场景下也会有针对优质风格店铺相应的展示设置,而且类似国潮节等活动,符合主题风格的店铺也会优先受邀。

二、如何定位店铺风格

1、市场

可以通过市场分析,了解某种特定风格的商品发展现状和趋势,根据市场情形在来判定这种风格是否有可以操作的空间。比如随着汉服运动的兴起,衍生出古风、古装、中国风等小众类目及风格。因此做生意前,必须要对市场有较明锐的观察,一些跟普通大众商品相比没有多大竞争力的商家,可以考虑从小而美的个性化方向出发。

2、产品

从产品出发,主要是考虑自己产品材质,设计款式,装饰元素、颜色大小、形状味道等等等。比如家具类目,以珍贵木材为主,多雕刻、饰以祥云龙凤等,多几何形体,颜色趋向材质自然本色是中式风格。而法式则有浓厚的宫廷色彩和艺术气息,在颜色上,以白色、米色、黄色居多。

如果你的产品比较大众化,那么将它们做好分类,尽量选择更多同类型的产品,这样给人的感觉就是更精细。风格特点更突出,对部分追求完美和个性的人来说,更容易获得共鸣。风格店铺本就是做精细化运营,全店的产品能够满足某一类人群的某一种需求即可。

3、竞品

我们常说的风格,就是你店铺的特色。目前平台上大家卖的产品都十分相近,在那些同行中销量好的,跟你的产品价格定位接近,风格相似的商品或者是商家中,做到“人无我有”的差异化才算特色,特色即个性,当整个店铺个性又相对统一时,便成了某种风格。通过完整的竞品分析,解决竞品没有的,突出自身优势和特色,经过取长补短,可以快速总结出自己店铺后期的打造的方向,这一个方向也就是你后期店铺风格化运营的指向标。

4、买家群体

这里需要想清楚三个问题:你的产品满足谁的需要?他们需要什么?我们还能提供什么能满足他们的需要?说得直白点就是根据产品确定买家画像,接下来以目标消费群关注重点切入,去挖掘他们的需求点和痛点。不同人群,兴趣偏好,搜索习惯等不同,只有了解他们,运营人员才能知道在正式运作店铺时,应该如何去做店铺装修和活动策划,为店铺的精准人群圈定和粉丝运营做基础。

5、自身

自身出发就比较简单,看自己喜欢哪种风格,根据自己爱好及特长出发,更容易把握产品布局、了解店铺买家的需求。你有哪些优势?比如你的朋友是个古装爱好者,懂得各种服饰及妆发,你自己是个文艺青年,能写出优美动人的文案,那么发挥这些优势,在开店之前定位并开启一家风格店铺,也是很好的选择。

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  • 本文由 发表于 2021年8月5日23:08:09
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