【拼多多代运营】拼多多店铺几点优化的稳操作你需要知道?

张俊SEO
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2021年8月5日23:07:39
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新手卖家容易病急乱投医这是很正常的,但是这个阶段时间不要太长啊,也不要去一味的模仿别人,运营大神是牛,但始终不是你自己的东西啊,套路一遍一遍试,但是几乎都不适合自己,这是因为你没找对方法,今天来分享的是适合广大小白的优化小套路,一起来看一下吧!


优化产品其实和提高转化可以放在一起讲,但是我还是分开讲,因为转化的因素比较多,产品又是比较重要的一点。

优化产品的前提是——

1、选好款

很现实的问题,你选的产品不好,做到底也只会浪费精力,浪费金钱。

我们选品经常碰到这几种情况:

自己做线下的,产品是工厂的,想在线上卖,真的很多头脑一热就开始做了,然后亏本卖店。没有看过市场,没有计算推广成本,淘宝怎么可能还是十年前那个上架产品就能卖的情形。

选爆款选热门,这种已经卖爆的再想分点,就比较困难了,除非能提前做,有识别爆款潜质的能力,当然有这种能力的,基本都是大神了。

那么到底该怎么选品,首先要看自己的资金水平,有些类目没有资金真的玩不转,首先就是标品,尤其被垄断的标品,基本想都不要想了。其次要做有利润的产品,选利润不是看利润大小,而是毛利润,比如A200元,利润40元,B50元,利润20元,虽然A的利润是B的两倍,但是很明显是B更赚钱。

总之,选款之前要三看:看市场,看竞品,看自己。选了一个好款,就已经成功了一半。

2、宝贝优化

我之前一直喜欢打一个比喻——我们做产品优化,就是要把三维里的好产品变成二维里的好产品,怎么理解这句话?我们在线下买东西,好不好能看出来,至少表面好不好我们能看出来,但是在线上呢,我们怎么证明我们的宝贝是好产品?

就两方面1、视觉2、数据

视觉就是指主图,详情页,店铺装修等等,由图片,视频,文字所构成的呈现给买家的所有组成。

主图的重要性我就不多说了,直接影响了点击率,并且给买家形成了第一印象,会持续影响后续的转化,虽然现在有了VR技术,但是我们还是只能通过看、听,来了解产品。

详情页也是一样,前三页被称为黄金屏,前三页没有吸引住买家,基本凉凉。卖点特色,买家痛点,要清晰地在前三页展现出来。

数据,我们要关注什么数据?首先就是淘宝关心的数据,淘宝有上亿的产品,它怎么知道哪个宝贝好?就是通过大数据分析,通过各种量,率,值,来判断这个宝贝的好坏。如果两个一模一样的产品放淘宝卖,结果肯定是不一样的,这个大家都知道,有的销量高,有的低,有的排名靠前,有的在后。

我们平时关注的数据有哪些:流量,就是访客数,点击率,转化率,收藏加购率,产值,UV价值等等。比方说我们推一个新品,点击转化,收藏加购这些都不错,淘宝就会判定这是个好款,就会给流量。反之就不会给,这也是我们为什么前期要人为做这些。

今天拼多多代运营的优化小套路你可以不采用,但是不能少了这个思维过程,不能不知道这一个方法!多懂一点就比不知道好!

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