【拼多多代运营】拼多多店铺如何利用人群和资源位实现低价引流的

张俊SEO
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2021年8月5日23:06:00
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在拼多多场景推广中,大家知道如何实现低价引流吗?今天和大家分享一个自己常用的方法,如何正确的搭配人群和资源位去触发1毛钱低价流量?

一、人群和资源位应用

做拼多多推广时,大家首先要理解推广中的各个变量,他们可以用来达成什么目的。

常用人群定向有访客重定向、相似商品定向、叶子类目定向、相似店铺定向,一般情况下不会同时打开,而是根据你所需要的节奏和流量增幅需求做调整。相似商品定向的人群比较活跃,大部分产品推广的人群消耗都很快且效果不稳定,针对这样的情况,虽然它圈的人群数量没有叶子类目定向的大,但还是要适当降低人群的溢价。

在资源位的搭配商,5个资源位里商品详情页的承接页在商品页面,新品可以先不投,先去选择其他的3个资源位。

二、搭配实操案例

1、测款、测图阶段

在设置人群和资源位溢价前,先去了解各个人群和资源位能覆盖的人群数量,一般情况下,人群圈人数越多能相交投放的人群量就越大。在这个阶段,大家要通过投放去获得平台对女装类目以和店铺类似商品的反馈。

2、单品养权阶段

完成测图测款后将主推商品和图片确定下来,伺候商品销量还不高,所以不能带了足够的流量,所以要利用付费流量去把单品转化率和销量提上来,此前也要做好内功的优化。

3、销量爆发阶段

销量起来后转化率也稳定了不少,在爆发阶段,大家要做的就是通过各种推广渠道去尽可能的获得流量。

三、优化平衡流量产出

具有的优化方案如下:

1、人群/资源位流量低产出低

先找问题所在,如果是组合的问题,可以去添加其它的定向溢价,如果是溢价低了,可以提高溢价。

2、人群/资源位流量低产出高

这代表着人群和资源位不满足店铺产品拿流量的需求,鉴于它的产出较高可以先不删除。如果其他的人群和资源位可以获得足够的流量,可以先不管且给他少部分流量,如果其他人群得不到流量可以适当增加价格。

3、人群/资源位流量高产出低

这种情况很普遍,我们应该先去判断定向和所推产品是否匹配,不匹配的话考虑节约成本可以舍弃,如果人群定向精准的话可以先尝试降价,去确保投产比。

4、人群/资源位流量高产出高

以上就是拼多多代运营带给大家的内容分享,大家还有什么有疑问的地方吗?

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