【拼多多代运营】拼多多店铺简单便捷的选款方法有哪些?

张俊SEO
张俊SEO
张俊SEO
2863
文章
54
评论
2021年8月5日23:05:18
评论
164 890字阅读2分58秒

几年前竞争没有那么激烈,很多电商平台都还处于蓝海期,不用花大力气就能选到好卖的产品。现在情况不一样了,也许你精心选款,最后反而也没有卖出好的效果。在这样的情况下,选款就更重要了,如果没有选好款,后期推广、优化都会很吃力,今天就给大家分享一下简单便捷容易上手的选款方法。

 

1、选发展空间大的类目

首先在后台推广工具的搜索词分析中,把一级类目下的热搜词及数据栏导成表格,再加上竞争空间、市场大小和市场平均销量3项指标,然后再筛选出其中竞争空间、市场大小与市场平均销量较大的类目。竞争空间=搜索热度/竞争强度,市场大小=搜索热度*点击率*转化率,市场平均销量=市场大小/竞争强度。

2、判断类目所处时期

将该类目词粘贴到搜索词分析中查询,观察此类目30天的搜索热度、点击率与转化率的变化情况,由此可看出,拉长统计时间的重要性。根据曲线走势判断类目所处的时期,上升期首选,稳定期考虑市场大小再做选择,下滑期建议不考虑。因为从决定进入到产品上架需要一段时间,所以一定要准确判断类目是处于稳定期还是下滑期。避免找到数据不错,但已经处于下滑期的类目,等你的产品上架的时候,可能已经过时了。

3、看图筛选子类目特征

选好类目后,不建议立马大批拿货,因为拿的货不一定就是消费者喜欢的,很可能是冷门款式。可以用搜索引擎搜索该词下的产品图片,根据产品特征对产品进行分类,看看排名靠前的产品是哪一类,再进行筛选。

4、为产品匹配适合的价位

先选淘宝上该属性产品销量较高的价位,再打开数据分析软件,分析这些价位区间产品的销量,优先选择能契合到销量高的价位。每个类目基本都有低中高价,如果选到几个小价位区间的产品销量表现都不错,可以都铺到店里,暂时以其中最低价的作为主推款,然后再根据数据调整,这样能大大降低时间上的试错成本。

5、货源网站上寻找产品

根据确定好的价格、风格与特点等因素,上各大货源网站挑选合适的货源,可以先拿一些样品做对比,成本要对得起定价,根据定价控制利润在30%50%来找产品。

选款是一个层层递进,不断缩小产品范围的过程,表现优秀的款式相对于同类目其他产品来说,有较大的潜力及上升空间,要善于分析发现。

声明:转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请作者持权属证明与本网联系,我们将及时更正、删除,谢谢。本站部分图文来源于网络,仅供学习交流,发表作品观点仅代表作者本人,本站仅提供信息存储空间服务,不承担连带责任。如有侵权,请联系管理员删除。
  • 添加微信
  • 微信扫一扫
  • weinxin
  • 公众号
  • 微信扫一扫
  • weinxin
竞价托管
张俊SEO
  • 本文由 发表于 2021年8月5日23:05:18
  • 转载请务必保留本文链接:https://zhangjunseo.com/17639.html
广告也精彩
匿名

发表评论

匿名网友 填写信息

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: