【拼多多代运营】拼多多店铺为什么要做搜索推广?如何判断存在的

张俊SEO
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2021年8月5日23:04:36
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搜索推广在拼多多平台所占据很大一部分流量,这也是卖家常用它的原因。现在不少卖家对该工具的了解还是比较少的,并没有做到完全理解。所以今天就来给大家说说在拼多多搜索推广前期中你应该明确哪几个问题,一起了解一下吧!

  1、为何要做搜索推广?

搜索推广为商家带来的是确定的、可控的流量,让“弯道超车”成为可能。在纯粹孜然流量逻辑下,商家很难控制自己商品的排名和曝光,只能让商品“自生自灭”,许多小白商家抱怨新品流量小、单量少、不稳定的原因正是如此。要想击败前期累积了巨大销量和好评的同行,让自己的商品得到更多曝光,搜索推广就是我们手中的利器!相对于场景推广等其他推广方式而言,搜索推广的流量更为精准,点击率、转化率更高。这是因为消费者需要主动搜索才能看到产品,这意味着消费者本身就具有一定的购物意向。此外,由于CPC(按点击记费)的收费模式,曝光展现不扣费,搜索推广是我们低成本引流的重要手段。

 2、做搜索推广的目的是什么?

①测图测款。在投入大价钱推广某个产品之前,我们需要在一段时间(通常是一周)内投入有限的费用,以测试商品在某些关键词的数据表现,从而判断某个商品、某张主图是不是值得推。这就是所谓的搜索测图测款。

②获得稳定曝光,冲击类目排名。类目排名与商品销量、评价等一系列因素相关。一款新品测款完毕后,如果让产品在自然搜索自生自灭,很难获得稳定曝光,快速积累权重。搜索推广相当于打开一个付费的快速通道,帮助产品迅速、稳定地获得曝光,提升冲击关键词排名的机会。

③加速提报活动。平台的活动是商家获取免费流量的重要资源,但参加活动往往会有销量、排名等不同的门槛。搜索推广能让商品快速提升销量及类目排名,达到活动门槛,从而提报活动,进而在活动中获得更好的表现,获取大量免费流量。

④日常平销。商家可以经由搜索推广获取更多曝光,同时通过降低商品投放的点击花费(PPC)、提升投产比(ROI),达到日常平销盈利。这一点对于高客单的商品尤为重要。

  3、怎样诊断推广中存在的问题?

明确了自身的推广目的,下一步我们可以根据近期表现自我诊断一下自身存在的问题、原因和相应的改进措施。可以查看行业大盘的参考数据(关键词热度、点击率、转化率、平均出价等)。这些数据辅以同行交流中得出的数据,可以帮助商家大致确认自身在各个数值上的情况。

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