【拼多多代运营】拼多多店铺推广渠道是如何做产品推广的

张俊SEO
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2021年8月5日23:04:20
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拼多多的推广渠道现在还不算很多,这也是很多商家比较喜欢的地方吧!因为需要做得事情就减少了嘛。商家们可以集中精力做好几件事就好了。那么,拼多多推广除了关键词搜索排名竞价,还有哪些推广渠道呢?本期就按照推广渠道这个环节谈谈如何产品推广。

一、场景

场景是拼多多设置的一个推广渠道,主要是在APP和H5商城进行展示推广。

1、场景资源位

(1)类目商品页:1+6n的位置;

(2)商品详情页,为你推荐3、9、15、21、27五个位置;

(3)现金签到页,前50的位置;

(4)微信拼多多服务号-推文红包:1+6n的位置;

(拼多多场景推广资源位)

场景从一开始只有定向普通用户和精准用户两种,到现在已经进行多维度细分。这样就让场景的推广更加精准,更加人性化。从而能更好地控制商品甚至店铺的ROI。

2、场景推广类型

(1)访客重定向

这个需要有一个复购率的判断。比如你所在行业是服装的,这种复购率的可能性是比较大的,那你就可以设置。然后你再根据你的历史订单进行分析,看看已购买的客户,有多少会进行二次购买的,哪些产品的二次购买或多次购买率比较高,那你就可以针对这些产品进行访客重定向的设置。反之,不设置。

(2)相似商品定向及相似店铺定向

这部分的流量对于商家来说就是比较精准的流量,都是对该商品有需求的消费者。因此,谁占据了这部分的流量,谁就占据优势。但如果你要做好这部分的推广,你必须要做好竞品的优劣对比。

A、产品主图对比

B、产品差异对比

C、产品价格对比

D、销量对比

从这3方面要确保自己的产品有竞争力,这样进行推广才会有效果。加入推广后,要随时关注推广的数据,如有问题,要及时调整。

(3)叶子类目定向

叶子类目是那些有需求,但需求不明确的消费者的入口。那些如果让你的商品在第一时间进入消费者眼帘就显得格外重要。这个和搜索排名有异曲同工之处。

(4)兴趣点

这个基于消费者是通过哪些关键词来搜索,关注商品的。选择关键词对于消费者的精准度影响非常大。因此,关键词需要选择与商品相关性更大的,与产品标题更相似的,只有这样,通过带进来的消费者才是你的真实消费者,才能给你带来更高的转化率。

二、多多进宝

要做好多多进宝,我们必须了解为什么消费者愿意在这里进行消费,为什么推手原因帮你推广?

1、最大也是维二的影响因素:

(1)佣金

(2)优惠券

2、多多进宝有哪些特点:

(1)商家自己设置佣金,ROI固定且可控

(2)无任何销量要求

(3) 无底价要求。10元以下可不设置优惠券

(4)可绑定平台活动。例如,商品同时在多多进宝和限时秒杀 ,多多进宝所产生的销量可计入“限时秒杀”售罄率

(5)推广排名不可控,流量不可控

3、那要如何利用这两种方式来帮助你提升多多进宝的订单量呢?

(1)通过多多进宝进行关键词及类目搜索,查看竞品的佣金及优惠券是如何设置的,佣金比例,佣金额度,优惠券金额,排名。为设置计划做借鉴。

(2)主推产品可提升佣金额度,让推手帮你进行重点推广,然后设置一点额度的优惠券,这个度需要自己掌握,但有一点是必须能打动消费者,不然也是白搭。

搜索流量是在店铺起步的时候最好的推广手段,场景则是在店铺度过起步阶段之后需要做得一种推广方式,是另一个需要占领的流量端口。前面讲了场景比以前更加细分,流量更加精准,可选择性更加人性化了。

商家要把搜索排名和场景配合进行推广,能最大化的提升产品的展示及转化。所以建议商家们,除非你自己有很好的站外引流渠道。否则,优先做搜索排名和场景的推广。等稳定了之后,有资金和精力,再考虑多多进宝。

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