【拼多多代运营】如何在拼多多店铺中合理制定测款计划

张俊SEO
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2021年8月5日23:03:16
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现如今网上有不少电商攻略,从取标题、拍照、P图、写文案,到做活动、维护社群关系、处理售后问题,都说明了运营的重要性。一个好的运营,战术上要勤奋,战略上也不能懒惰。这里所说的战略,就是测款。

很多失败的案例告诉我们,做任何事情都要有目的性,不能茫然地去做,没有目标导向是一件很劳民伤财的事情。花了钱、花了时间,最后发现上架的这款商品是一个根本没有市场的款,岂不是很绝望?为什么不在一开始就做好测试呢?今天,就来说说如何在拼多多合理制定你的测款计划。


搜索测款分成三个阶段:

第一个阶段大词带小词。日常售卖价的时候每个词三十个点击到一百个点击。

第二个阶段删掉大词留小词。降低扩大成交,降低直通车出价来控制成本扩大成交,放大成交金额。

第三阶段就是小词带大词。这时所有词类排名都起来了,会带动大词的排名,这时候可以添加大词,获得更大的曝光来持续放大成交金额。

新品初期的选词过程;整个词里面有包括这个行业大词、类目大词还有精准小词,一开始我们要通过大词带小词,尽量的把展现放到这种行业大词类目词里面。

通过这些部分基本上就能判断产品会能获得到最大的曝光体量,一天会有多少人进店,然后搜索跟场景占比是4:6,也就是说场景的流量搜索会比的还要多,就可以有个心理评估这个行业和产品最多最大能做到什么样,有没有达到你的心理预期。

当然从点击率来看,能明显的发现行业大词的点击率要小于这个类目大词,类目大词会小于精准小词,所以说精准小词带来的点击跟成交永远会比上面的要好。大家也可以算一下她的订单数乘以点击数,成交率永远是精准小词的成交是最好的。

中期阶段的核心思路是删掉一定数量的大词降低推广预算,通过保留的小词保持商品的产出。核心是降低出价,提高成交率,提升ROI至收支平衡,也就是说在新品初期开车一定是亏的,不可能赚钱,除非是神品。

那么在推广优惠价的基础上,怎么达到收支平衡呢?把大词给删减了,这样会缩小大部分的推广开支,这个时候精准词永远是成交率最好的,IOS永远是最高的,留这一部分就可以产生一定的利润。

第三步小词带大词,这时候要增加大词,扩大搜索面来获得更多的成交,提升日单量的产出。这时候综合计划里面的整体投产比有多余的投产就可以增加大词。意思是IOS够高,产品还有利润,就可以加大词扩大产出来增加成交金额,成交金额和排名上去了,就会获得更多的成交和利润。

针对搜索直通车的四个忌讳:一是切忌胡乱选词;二是切忌随意出价;三是切忌开开停停;四是切忌反复删除。做完这几点搜索测款基本上是可以开的比较顺畅的,关键记住这几个重点,在初级阶段一定要把产品优化做到位。

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