【拼多多代运营】用三部曲演绎拼多多店铺直通车纯赚的场景推广

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2021年8月5日23:03:08
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拼多多活动越来越难上,上完活动后的流量也越来越少,在拼多多流量红利逐渐消失的时候,拼多多的直通车点击成本却持续增多,尤其是场景推广。但是只要你开好了,场景直通车推广都能带来不错的利润,通过直通车带来的排名增长所带来的自然流量转化,自然就是纯赚了,今天就给大家重点谈谈拼多多直通车场景推广的玩法。

场景推广怎么玩?如何出价才能更划算呢?

拼多多场景推广出价主要有这“三部曲”:初始出价,进阶调价,拖价降PPC。

第一步:初始出价:初始出价主要是为了找到最适合推广商品的全体人群出价,调价方式为全体人群出价0.1元,然后把所有定向和相关兴趣点全部溢价为10%,所有资源位溢价为10%,每过1-2小时把全体人群出价上涨0.01元,各定向和资源位溢价不变,当某个定向出现大量曝光的时候即停止调整全体人群出价,这个时候的全体人群出价即为合理的场景推广基础出价。

第二步:进阶调价:当找到合理的全体人群出价之后,我们进入进阶调价阶段,进阶调价的目的是为了获得各定向和资源位的大量曝光。我们保持全体人群出价不变,资源位溢价不变,观察定向的曝光情况,无曝光的定向按照1-2个小时上涨10%,直到出现大量曝光再停止定向涨价,继续观察定向和资源位的曝光和点击情况,同时优化创意推广图及创意标题的点击率,前期推广可能roi不够高,不能太着急,场景推广有3-5天的曝光和转化滞后期,在曝光持续稳定3-5天左右,我们可以进行第三步来降低PPC。

第三步:拖价降PPC:在我们通过初始出价和进阶调价之后,我们已经获得大量曝光的基础上,我们通过第三阶段的调整来降低PPC,提高我们的ROI。降低PPC我们主要针对的是有大量曝光但是ROI不理想的资源位,在我们保持全体人群出价和定向不变的基础上,每过1-2个小时降低有大量曝光的资源位溢价1-5%,一定要记录好每个时间节点的曝光情况,关注曝光是否下滑,如果曝光有大幅度的下滑,即停止降溢价并且稍微回调稳住曝光量。

以上拼多多场景推广的调价方式,能够快速帮助我们找到适合我们产品的出价方式,我们需要明白的是,再好的推广技巧,都是为了让我们以更小的代价获得更多的曝光,并不能直接带来点击量和转化率,我们决定大力推广一个产品之前,首先得做好最基础的选款、做图、优化标题和详情转化率的工作,而且必须要测款,测试我们新品的点击率和转化率,如果点击率一直远低于同行平均水平,即使前期推广获得了大量的曝光,但是点击率过低,系统给的曝光量就会越来越少,如果转化率过低,虽然可以通过调价的方式把ppc降低,但是ROI会变得过低,场景推广的计划权重也会逐步降低,慢慢系统给的曝光也会越来越少,陷入恶性循环。

当然,打爆一个单品,不能仅仅依靠黑搜或者场景推广,所有的方法都需要有机地结合起来,目前在不上活动的情况下通过黑搜+直通车的玩法是最可控最有效的方式,不管是对新品还是卖不动的老款,效果都是非常好的,测好款式+针对竞品做好黑搜计划+找好的资源+直通车推广拉用户曝光人群,根据不同类目情况,一般10-20天都会带来大量的自然流量!转眼就要过年了,加油撸起来!

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