【拼多多代运营】想要运营好拼多多店铺,以下几点需要掌握!

张俊SEO
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2021年8月5日23:02:17
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拼多多作为国内移动互联网的黑马,在大牌电商的包围之下,硬生生闯出了一条路出来。拼多多上市之后就一直被大家唱衰,因为假货、山寨等问题频频出现。同时也是因为在没有上市之后,拼多多的砍价模式深入三四线城市,很多人都因为长辈、亲友而被迫下载这个软件进行砍价,所以在上市之后,舆论一下子就爆发了。拼多多的活跃用户数和交易笔数已经接近很多大牌电商,且这一数字仍在随着拼多多的野蛮生长而飞速递增。下面就来和大家说说如何经营好拼多多成为当下网商店主普遍关注的焦点。


一、拼多多测款根据店铺运营思路分两种

(1)活动为主店铺:这种店铺类型对产品的成本要求非常高,因流量大部分来源于活动,操作思路为在活动排名以价格为竞争力在产值赛马中杀出一条血路,流量时高时低,转化亦如此。

小活动在后续的产出的数据量较小而丧失参考性,所以采用模拟中大型活动,用直通车搜集更多在活动涨价后的UV产值数据是关键。所以这种测试一般用场景测款(跟活动类目千人千面流量一致):做评价基础 - 上小活动 - 同时养场景车权重 - 活动结束 - 加大投入拿数据 - 得出分析(场景的PPC一般比关键词的低,初步分析是资源位数量在千人千面的加持下呈倍增加,等量商家的情况下竞争度相对较低),观察活动后转化率情况,再进一步分析数据决定多少价格上大活动合适。

(2)搜索测款:这个方法适合活动边缘化、后续流量以搜索或付费车引流为主的产品,风险较高,可称为某宝式测款(因思路完全一致),利润率较高(是高利润率,不是高单价)的非大众爆款可以考虑使用这种方式测款,同样仅适合非标,标品需卡位。操作这种方法需要具备的几个关键点:

1、确保产品的类目搜索流量充足。

2、产品的价格定位要恰当,不能偏离市场。

3、熟悉直通车关键词的行业数据。

二、拼多多活动

(1)新榜新店:新品都可以报名,大流量精细化,个性化展示,满10天下线。区间价、比价链接初审: 1-3 个工作日.新榜活动报名资格:千万级流量频道,0门槛,没有销量要求,店铺不需要小二对接,全类目可报。

(2)限时秒杀:秒杀的作用主要表现在:新品怼基础销量、清理临期货(食品2个月以上,奶1个月)、测试新品价格靠不靠谱。有些商家成本控制的好,还能把秒杀作为常态,来赚取利润。秒杀的考核机制是售罄率,最低要求1小时产出2万元达标,怎么样保证售罄率达标呢?秒杀商品的图片,评价,和利益点。秒杀过程中发现秒杀效率不高完不成售罄率怎么办?a.开直通车b.加大利益点c.发动自己手头的资源

(3)9块9特卖进入方式:1、店铺后台报名;2、群公告链接报名

9.9每日必抢,所有sku客单30以内的,大家每天都要不停的报名,特别是现在正在做特价的,一定要去冲击一下第一突出你的利益点,标题可以添加限时限量吸引点击的有阶梯价的,可以设置好低价的阶梯价 也可以真实的给消费者带去利益,就是限量100-200单真实的限量低价,消费者还是懂成本的,确实低价的,肯定有曝光产出的。

报名资格:店铺近90天真实评价总数需大于400商品价格不能超过29.9元(若有区间价,最高价SKU不得超过29.9元)

(4)食品超市进入食品超市有两个方法:1、5折特价;2、寄样上新 关于寄样:是不是只有寄样的商家才能上资源位,并不是,你也可以报名5折特价,100~500份的5折就够了。拼多多官方群文件里有寄样单,下载填好放包裹里直接寄就行了注意的是不要在你的后台申请寄样,就下载拼多多官方群文件的寄样单,填好按地址寄快递就好了。

(5)爱逛街 适合类目:女装

报名资格:店铺不需要小二对接,指定类目可报(男女装、男女鞋、母婴玩具、内衣裤袜、箱包配件、腕表眼镜)店铺近90天真实评价总数大于10000。

(6)品牌清仓 适合类目:全品类品牌商品覆盖入选品牌:天猫、京东、唯品会有旗舰店且有一定知名度或者地面服饰独立店品牌。

报名资格:店铺有品牌授权(三标一致)的旗舰店、专卖店、专营店有品牌授权及进货凭证,严格遵守平台假一赔十服务条款需要有对接运营(登记表格即有对接)。

(7)首页置换

首页资源位置的置换有两种形式:1、首页横划置换;2、首页单品置换。这个活动的逻辑很简单,亏的越多,资源位越好,资源位越好,产出越好,综合表现下来,横滑置换效果大于首页单品置换,留存率会大一点。

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