【拼多多代运营】拼多多运营需要必备的三大技巧!

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2021年8月5日23:01:08
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不少拼多多商家都在苦恼即使自己商品的曝光和点击都不错,可就是没有没有转化。想想看,买家点击进来后,看到什么,才会增加购买欲望?详情页。选择优质产品,主图优化主图和标题关键词,评分的提升和好评价的累积,价格定位要参考同类产品的定价,加上一些给力的促销点,这样通过率会非常高。那么,需要必备的三大技巧!


一、拼多多商品详情页应该具备的3点描述

不少拼多多商家都在苦恼即使自己商品的曝光和点击都不错,可就是没有没有转化。想想看,买家点击进来后,看到什么,才会增加购买欲望?详情页。

①商品的使用效果图。靠图片将商品的作用、使用效果传达给买家,再加上精练的语言配合,能够清晰的告诉买家这个商品怎么使用、使用后的效果如何,击中买家的痛点刺激消费。

②商品的成分表。买家购买一件商品,一般都会关心这件商品的组成成分,所以,就要将商品的成分表,添加到详情页当中。买家看到有符合自己需求的商品,就会优先选择购买。

③买家秀、明星秀等图片。如果单纯的只有模特图,是比较难刺激到买家的,毕竟模特身材不是人人都有。那么,详情页中添加一些买家秀、明星秀、达人秀等图片就非常必要。

二、制作拼多多主图前,你要知道这些

①对商品要有充分的认识。拼多多主图并不是只要将商品放上去就行,毕竟同样的商品在拼多多上非常多,能否脱颖而出,就要看你的主图能否表现出商品的特点及卖点,这样才能吸引点击。

②了解顾客需求及产品价值。了解买家的需求不可少,同时,还要知道自己的商品能为买家带来什么价值,具备这两点,才是好的拼多多主图。

③找到店铺合适的美工。主图需要跟店铺风格相符合,才能提高效果,所以要找到合适的美工,才能让拼多多主图带来更高的点击率。

④参考对手的商品主图。从竞争对手这个突破口,优化自己的主图,将自己的主图和对手的主图作比较,看看对方的优势在哪,取长补短超越他们。

⑤进行测图,进一步调整。拼多多主图做出来后,通过进行测图来进一步调整,通过对比各个主图的点击率,找出点击率最高的主图作为商品的首图。

三、拼多多小卖家优化商品的经验分享

①多看拼多多规则。在拼多多开店时,一定要仔细的阅读平台各项规则,如:延迟发货、缺货、货不对板、虚假发货等,一定要重点关注。

②选品不好,销量少。对于小卖家来说选品很重量,遵循原则是选择我们当地优势比较大的产品,包括成本价低,质量好,口碑不错的产品。

③图片优化。一张优质主图能吸引买家注意和点击。对于新品可以多张主图进行测试,看每天点击率,测试1礼拜,选出点击率最多的那一张,之后用于以后的推广。

④标题关键词优化。对于产品的标题关键词优化可以通过产品店铺推广关键词,筛选选词,上面有一些关键词热度程度,五星热度关键词最高,可以把这些高热度词全部用文档,记录下来。

⑤店铺评分方面。在拼多多评分对店铺很重要,评分包括了描述评分、物流评分、服务评分三项指标。当做商品描述和详情页图片描述时,做到如实说明产品的情况,不要夸大宣传。

因此关于提高活动通过率及提高活动期间成交单量,做到上述三点,选择优质产品,主图优化主图和标题关键词,评分的提升和好评价的累积,价格定位要参考同类产品的定价,加上一些给力的促销点,这样通过率会非常高。

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