【拼多多代运营】

张俊SEO
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2021年8月5日23:00:56
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拼多多庞大的流量想必已经不用我多说了吧,最新数据显示,拼多多中收藏及复购率是非常高的。收藏量越高,越会增加商品权重、强化标签。那么这个时候就有掌柜来问了,怎样来提升收藏量呢?这就是海纳今天要说的重点——店铺基础。只有店铺的流量精准,才会有收藏加购,才会对产品产生兴趣。下面一起来看看吧!


一、是怎么提升收藏量呢?

  从买家角度考虑,收藏的目的首先是对宝贝产生兴趣,内在需求是:

  (1) 对宝贝或者店铺风格有兴趣,但对宝贝暂时没有购买需求;

  (2)有购买需求,但是需要比对考虑;

  (3)有购买需求,但是对店铺信任度低,需要再考虑;

  (4)有购买需求,对产品很满意,但是在等待降价或活动,处于犹豫阶段;

  (5)不是必须品,感性考虑想要拥有宝贝,理想思考并不是非买不可。

  (6)觉得店铺风格调性挺好,喜欢这个店铺所以收藏了,想关注店铺的上新情况;

  针对这几个场景,怎样帮助提升商品和店铺的收藏量呢?

  (1)清晰定位店铺/商品的风格,只有定位清晰,才能吸引到特定人群。

  (2)浏览过一次商品的买家在二次搜索和个性化推荐时,系统会优先推荐买家曾经浏览过的商品,所以店铺时常有新品上新,是吸引买家收藏店铺和商品的一个很有效的途径。

  (3)对活动产品预热,同时发放优惠券,可以利用促销海报,放在店铺首页或详情页,激发兴趣进而转化。

  (4)维护并增加与买家的粘性。可以通过分享和推手或微博达人宣传,做一些活动、特价款等等。

  (5)设置优惠券和促销信息,放在主轮播图,展示商品标签,吸引买家收藏。

  一般来说,店铺促销优惠活动是最直接的提升收藏的方法。

  收藏送优惠券直接促进买家收藏商品和店铺,这种提升收藏的策略要重点考虑下面三条:

  二、收藏流量怎么转化?

  1、收藏商品或店铺——购买过商品的买家

  已经购买过商品的买家想要刺激再次消费,对于非标品而言,不能同样的款式多次购买,那么商家就要不断的上新并告诉买家上新消息以及对老顾客的优惠和照顾。对于日常用品等快消品而言,利用促销优惠信息刺激买家多次重复购买或者多件购买。并且面对不同的买家,建议去分层营销。

  买家在一个店铺的消费金额和忠诚度是有区别的,我们可以把这些买家进行统计分析,作为店铺会员等级划分的参考数据,在拼多多后台暂无会员管理工具的情况下,自己先打好会员管理的基础。利用短信营销结合私密券和短信直发券,匹配不同买家复购的需求,给到不同的优惠,刺激下单。

  2、收藏商品或者店铺——未购买过商品的买家

  收藏但不买的原因更多是价格因素,我们可以不定期设置促销活动,促销价格要比竞品有竞争力,刺激这些有购买意愿但因价格因素而却步的买家。前提,我们要用短信营销工具将这批用户区别出来,通知促销信息。

  总之,如果买家对你的产品产生兴趣且进行了收藏加购,商家是有很大机会可以将其转化低。但收藏加购的前提是产品有一定的基础,有曝光、点击等。今天就分享到这里!

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