企业要做百度竞价推广这些要清楚!

张俊SEO
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2021年6月9日06:05:40
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333 1626字阅读5分25秒

说起竞价推广,估计很多想要做的企业还不知道它的原理,竞价推广我们可以把它当做一样工具,只有熟练的了解竞价原理,才能在以后的推广中游刃有余。因为以后关于竞价的所有操作,都是基于它的原理基础上。所以,我们重视实操的同时,也得重视它的原理。要先弄懂竞价推广的原理,首先,要知道竞价推广是什么?

企业要做百度竞价推广这些要清楚!

下面,小编将从四个方面为大家讲解一下:

第一、什么是竞价推广?

竞价推广是基于搜索引擎而获取流量,它是基于关键词的投放,按照点击付费的一种推广方式。说起搜索引擎,目前,我们都知道国内主流的有四大搜索引擎,分别是:百度、360、搜狗和神马。

就拿百度来举例说明。首先,我们打开百度搜索引擎:https://www.baidu.com/。以我在工商财税公司来说,当时的主要业务是:注册公司。

我们输入关键词“注册公司”,就可以看到:

企业要做百度竞价推广这些要清楚!

百度的首页有5个广告位,这就是竞价推广。它是基于关键词“注册公司”而搜索出来的结果,并且都有关键词飘红。它是按照点击付费,只要我们点击一次,就会扣费。比如说:公司财税这块,根据我以往的一个工作经验。在广州这边,行业均价是10-30元左右,也就是点击一次就十来块钱,甚至几十块钱就没有了。

接着,我用手机端给大家演示一下:以“奶茶加盟“行业为例:

企业要做百度竞价推广这些要清楚!

大家可以看到,百度的手机端首页有3个广告位,也是作为竞价推广的位置。

第二、竞价推广的特点或特性

竞价推广具备高效、可控和精准的特点,我们可以根据自己的推广需要进行适合自己的推广行为。下面,我分别来详细的说明这三个特性:

1、精准:刚刚也分别从电脑端和手机端给大家演示了一下:什么是竞价推广?

竞价推广是基于关键词的投放,我们在推广之前,在账户里面,可以选择哪些词投放,哪些词不投放。而投放的结果也是根据我们选择的关键词来展现的。

2、高效:在前面也说到过:竞价推广是付费买流量来变现,只要当天砸钱,当天就会有效果。比如说:今天上午开了一个账户,然后把已经准备好的物料上传到账户中,审核通过后开始投放。可能不到半个小时,甚至是一个小时,就可以拿到访客的联系方式。后续,客服跟进及时,通过一些销售技巧和话术,可能当天就会成交。所以说,竞价推广是非常高效的。

3、可控:关于可控,主要是指账户中的预算、关键词的投放、设备、地域和时间段都是由我们控制的。

第三、竞价推广有哪些平台?百度、360、神马和搜狗是国内目前主流的四大搜索平台,随着网民的搜索使用习惯,手机端的流量已经成为了主流。

第四、竞价的预算怎样确定?网络营销推广是为了赚钱,而竞价推广需要付出较高的推广成本,一般利润较高的产品更适合做竞价推广。

下面,我来说说竞价的预算怎么确定?首先,我们要确定自己的产品或服务能否做竞价推广?假如能做,我们才可以进行竞价的预算制定。假如不能做的话,我们可以考虑其它的推广方式。那么,问题来了:怎么确定自己的产品或服务能否做竞价推广呢?

这里有两个因素要考虑:

1、利润率:假如你的利润率低于15%,个人建议不要做竞价推广,否则投入产出比会很低,很不划算。

2、复购率:假如你的产品是营养品,比如说:阿胶、人参等复购率很高的营养品,这种复购率高的产品适合做竞价。

然后,我们应该拿出多少钱来做竞价推广呢?假如我们的产品或服务的利润率有30%,那么可以拿出10%-15%来做竞价投放。举例来说,我们去年的营业额是1000万,利润有300万,那么我们可以拿出10%-15%来做竞价投放,换言之,我们可以拿出45万来做竞价推广。我们都知道,国内主流的搜索平台有四个,那么竞价预算怎么分配到四大平台呢?我们可以用一半以上的预算来做百度竞价,例如35万,那其它的360、搜狗或神马,可以分配10万来做预算。

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