云南网络推广效果为什么比外省差?

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今天有人问我,云南网络推广效果为什么比外省差?这个问题估计也是很多昆明本土企业和做推广的客户想问的问题。

我从2018年1月4日从上海回到昆明,时隔7年第一次回昆明发展,到现在2019年9月18日在昆明也呆了622天,总体感觉昆明是个好地方,气候宜人!如果谈到昆明互联网环境,总体感觉不是那么太好,期间也交流的很多本土企业朋友,大家的感觉和我的感觉也不相上下。当然,对于本地互联网公司在云南身居多年可能已经习惯了。

今天就聊一下云南昆明这个互联网环境,不管是网络普及率数据还是线下情况,在云南做网络推广的企业客户,网络推广“没效果”,也是有原因的。以下主要说一下搜索引擎推广渠道。在分享前给大家看一下搜索引擎营销漏斗图:看懂的基本都知道搜索引擎营销的过程

营销漏斗图

营销漏斗图

 

下面是:中国CNNIC报告全国各省市网民人数互联网普及率情况分析

全国各省市网民人数互联网普及率情况分析

省市
网民人数:万人
互联网普及率%
北京
1690
77.80%
上海
1791
74.10%
广东
8024
74.00%
福建
2678
69.70%
浙江
3632
65.60%
天津
999
64.60%
辽宁
2741
62.60%
江苏
4513
56.60%
山西
2035
55.50%
新疆
1296
54.90%
青海
320
54.50%
河北
3956
53.30%
山东
5207
52.90%
陕西
1989
52.40%
内蒙古
1311
52.20%
海南
470
51.60%
广西
2213
46.10%
江西
2035
44.60%
湖南
3013
44.40%
安徽
2721
44.30%
四川
3573
43.60%
河南
4110
43.40%
贵州
1524
43.20%
甘肃
1101
42.40%
云南
1892
39.90%
全国
73125
53.20%

第一,云南网络环境落后

云南本地网络意识,网络环境落后,据CNNIC报告2018年全国网络数据统计,云南省网络普及率全国倒数第一,普及率都没有超过40%,周边的贵州普及率都远超过了云南,大数据中心放在贵州也是有原因的。

云南网络推广“效果差”,可能对互联网本身就跟落后有关系,第一,客户群体还在传统式的线下实体购买或者熟人推荐,客户搜索的人群少。第二,互联网人群思想跟不上,对网络还在处于半信半疑的状态,所以“效果差”!当然,不全指所有行业,只是我这一年多接触的本地传统行业,绝大部分只推广云南本地的企业群体。也有做得好的,但是几乎很少!

第二,云南网路推广运营技术人才缺乏

从去年到现在,我们在各大招聘网上投出的招聘信息,收到的简历基本和我们招聘要求相差很大,收到的简历信息基本都是:做保险,汽车,医药,房地产出身的居多,做过自媒体运营的,也只是知道有公众号,会编辑,发送而已。几乎没有真正了解做过SEO优化,SEM优化,网络推广运营相关的简历。也由此可见,昆明互联网人才缺乏,培养一个员工人力成本高。做互联网短期时间是看不到什么收益的,所以很多人不愿意从事互联网,因为来钱慢,绝大部分人喜欢来钱快的,高报酬的。

当然,对于云南人才的流失和绝大部分企业的不注重,有能力的人才基本都在北上广深,因为那里工资高,发展空间大,机会多,也能学到很多东西。

第三,推广公司的不专业

昆明本地绝大部分推广企业人员推广能力普遍较低(在这不是我讽刺),很多同行连自己的网站都推广不出去,怎么给客户做推广?虽然大家都知道,要怎么去推广,但是真正能落地的没有几个,基本都是8分靠吹,2分靠代理外省的推广软件技术在做,自己公司并没有多大运营能力!只靠软件推广,不懂运营,所以客户觉得“效果差”!

第四,做推广的客户“急于求成”,预期值想的过大。

做网络推广中,很多做互联网推广的客户都太“急于求成”,做网络推广它不是一来就能达到某种效果,如果这样推广公司为何不自己去做呢?你说对不对?也有一部分推广公司销售,把效果夸大其词,让客户和自己尽快达成“合作”,这是为了个人利益夸大效果,所以导致客户觉得“效果差”。

推广公司能为客户做的就是,品牌曝光,产品曝光,节约推广成本,站内站外优化,吸引很多客户点击,没有任何一家推广企业能说“我可以保证你每天有多少咨询,有多少成交”,做网络推推广都是在无限的接近最大价值,当然,产品不一样,推广形式不一样,想要的目的不一样,也会产生不同的结果,做“网络推广”,这是个很广泛的词性,现在做推广的企业都是把推广这个过程无限的拆分,尽可能的把客户的产品推广价值做到最大化。

张俊SEO总结:以上所说的网络推广仅针对于搜索引擎营销推广渠道,当然做网络推广不局限于搜索引擎推广,还有很多,比如:短信推广营销,邮箱推广营销,新闻媒体推广,58门户信息网站推广,b2b网站推广,短视频推广,信息流推广,微信自媒体推广,软文推广等等,这些都属于推广渠道,你知道这些推广渠道不一定你就真正能掌握和操作,但是其价值和搜索引擎是一样的,都是为了让企业品牌曝光,增加获客几率,但是没有哪一个渠道就能百分百能保证让你能获客。不同的渠道推广不一样的产品,产品不同推广方式也不同,云南本地的客户对推广的认知也仅限于搜索引擎推广和微信推广或者58门户信息网站推广,也可以说大家更习惯于搜索引擎的推广。

搜索引擎推广本身是一个被动式的营销,不是所以有的产品都适合搜索引擎推广。人群不一样,客户群体也不一样,比如:百货居家产品,更适合于电商平台推广。搜索引擎只是作为一个辅助客户,引导客户选择的一个渠道。不同的平台,让客户信任的价值更不一样。

张俊SEO团队也会根据客户的产品,建议做什么推广,而不会向某些同行一样,来者不拒,什么都是搜索引擎!要做搜索引擎推广优化的可以联系我们:专注SEO优化,竞价托管,用数据说话!

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