【张俊SEO】细说SEM竞价推广营销漏斗图

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摘要

竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广,它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户,有效提升企业销售额。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式。企业在购买该项服务后,通过注册一定数量的关键词,其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。

标题:【张俊SEO】细说SEM竞价推广营销漏斗图

小编:张俊SEO

竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广,它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户,有效提升企业销售额。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式。企业在购买该项服务后,通过注册一定数量的关键词,其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。

营销漏斗转化评估指标图一

营销漏斗转化评估指标图一

做过竞价推广的人来说,对这个营销漏斗图都不陌生!但是又有多少人能去理解和分析的?张俊SEO刚刚注释了一下!

【第一步】展现量,点击量:是竞价账户优化的结果。也是营销的第一步,搜索推广就是引流、品牌曝光!没有展现量和点击,后面都不要谈!

【第二步】访问量,咨询量:是网站网页内容优化的结果。也就是着陆页!想要“咨询量”,也就是很多老板所谓的“效果”、“电话量”,想要咨询量,那么要知道你的网页内容是否吸引客户,是否是客户需求,也就是站内营销!

【第三步】订单量:上面都达到了要求,到了最后关键建的一部,决定是否能成交的关键。那么就要考验在线客服的沟通技巧了,很多老板都是没有专业在线客服,都是全靠乙方客服!乙方又有多少客服专心管理你一个账户呢?每客服手里至少管理几十个账户以上,你觉得他们会有时间和精力给你好好管理么?

营销漏斗转化评估指标图二

营销漏斗转化评估指标图二

营销漏斗可以用来分析客户的营销效果,订单数越多、越接近展现量,说明客户的营销效果越好。
整个营销漏斗分为5个过程,这5个过程又可以分为3个阶段。针对性的加强客户流失大的环节,能有效提升企业的营销效果。

第一阶段——推广阶段(包含了两个过程:展现量、点击量)

第二阶段——企业的网站(也包含了两个过程:访问量、咨询量)

第三阶段——线下销售(包含了一个过程:订单量)

各个过程的影响因素也是不一样的

第一过程——展现量{关键词和账户方面}

第二过程——点击量{关键词、账户方面、创意方面}

第三过程——访问量{网站打开速度}

第四过程——咨询量{网站质量、网站内容相关性、网站互动方便性}

第五过程——订单量{销售能力}

张俊SEO竞价推广营销总结:目前普通企业想要做好竞价推广营销有两点:1,招聘行业SEM竞价推广营销专员,会分析数据,会营销推广那种而不是只会操作账户调关键词价格那种,不然就不要找。费时费力费财。2,找专业竞价托管平台-象推云,专业竞价托管团队,从事医疗竞价推广多年,搭建托管账户上百个。各个行业都有接触!

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    • 妈妈易 妈妈易 1

      人生如白驹过隙,每天浏览几篇博客,学习学习,充实自己!