云南SEO张俊:为什么你的网站SEM竞价效果不好?

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所属分类:SEM竞价推广

原标题:云南SEO张俊:为什么你的网站SEM竞价效果不好?

时隔一段时间没给大家分享搜索引擎营销推广(SEM)知识了,因为云南SEO小编我呢,忙着工作。公司每天都有一大堆事情等我这去处理,几乎每天早上8:20到公司坐下,从座位起来的时候,要么同事过来叫我去吃饭了,要么可能是快到晚上下班的时候了。(插句题外话)

好,今天云南SEO张俊,给大家分享一下为什么你的网站SEM竞价效果不好?就这个话题来说一下。谈不上分享,自我总结吧!

SEM优化推广

第一,从搜索引擎推广后台说起吧

搜索引擎推广后台,不论百度推广,360推广,神马推广,搜狗推广的后台都差不多的,不同之处是在于账户推广细节和整个市场占比不一样。但是大家的目的是一样的,为客户引流,把流量转化成订单。也就是所谓的效果。

网站SEM竞价离不开的四个步骤,还是那句话:找准关键词,选择好时间,落好跳转页,会引导对话。

1,找好关键词:好的关键词才能让自己的钱变得更有价值,而不是风马牛不相及!

选择好时间:每个行业或多或少都有竞争对手,也不排除大家都竞争同一时间段,但是首页广告位就四五个,同行业竞争对手肯定不止四五个。每个都想在二三名,你觉得你预算够么?即使,你现在排在二三名,过一会你可能连排名都没有。

为什么会叫“竞价”?因为是竞争对手之间的价格战争。这是最基本最实在的一个常识。

2,为什么选好时间?好的时间段不仅搜索的用户群体多,提高自己的广告曝光率,而且可以与同行避其锋芒,减少不必要的损失,从而用最低的价格提高转化率。

3,为什么要落好页?这个就要从我上一次我写到的一篇文章说起《云南SEO张俊分享:什么是网站用户体验度?如何优化网站体验度?》,从用户体验度问题考虑,大家可以再去看一下,这里就不细说。搜索引擎讲究的就是用户体验度(UEO),好的网站用户体验度肯定不会差,客户停留时间长,网站跳出来率低,那么也能促进转化率。可能一部分企业网站页面比较少,没有那么多的产品单页,大家跳转页都是首页。所以很多用户时间久了,都会产生一个审美疲劳。所以也会影响网站的转化率!这个就涉及到网站内部的更新问题和网站的整改问题。需要有人去维护,一段时间就需要更新。

4,为什么要引导对话?什么是引导对话?说白了就是你作为网站管理一员,有顾客来网站访问并且主动咨询自己,那时候就要学会去如何挽留这个客户,达成订单转化。而不是觉得订单利润太少或者自己是老板,爱买不买。客户也不是傻瓜,也会货比三家,哪一个网站客服与客户聊得来,那么客户肯定会在哪家下订单。逛淘宝买东西也一样,除了看宝贝评论,还要问客服售后如何?产品质量如何?价格能否优化?等一些列问题。分享一个真实对话案例:

访客:你们这可以定制网站商城和微信小程序开发么?

客服:可以。

访客:费用多少?

客服:2万起

访客:这么贵啊可以便宜点吗?

客服:不可以,这个已经是优惠后的了。

访客:哦,那我考虑一下。

对话结束。。。。

对比:

访客:你们这可以定制开发网站商城和手机APP么?

客服:可以。我们是上海XX网络科技有限公司。全国专业的网站建设定制开发网络公司,成功项目案例众多,例如XXX网站等。

访客:我要定制一个网站商城,费用多少?

客服:价格从5000-10万以上的都有,根据开发功能收费,你那有开发功能文档么?

访客:有,但是不全,想做一个在线购物的独立网站,可以招商加盟,产品代理等,你们能否给一点建议?

客服:好的,这样的网站我们之前也开发过类似的,而且客户目前运营的比较顺畅,几乎没有太大问题的出现,满足客户的运营需求。到时候功能文档可以给我们技术人员进行评估,然后会给出一个价格详细表,每个功能多少钱,都会明细说明!(我们会对文档进行严格保密)

访客:是吗?那么你们公司具体在哪?

客服:我们公司在上海XX区XX路XXXX,聊了这么半天还不知道您怎么称呼?

访客:我姓李

。。。。。。。。。

上面这个案例就可以看出如何去引导客户,从而潜移默化的去把客户信息的到手,进行跟进,提高转化率!如果,坐等客户每天主动上门,那么是不可能的。而且现在已经不是2011年以前的网络社会了。网络在发展,人的思想也在发展。

可能你看到这,一部分人可能会觉得,我哪有那么多时间?我哪有那么多的精力?那么这个归谁管呢?搜索引擎平台只能提给你供精准流量的引入到你的网站,谁也控制不了进来网站的网民打或者不打电话给你。谁也不敢拍着胸脯说,我可以控制网民电话或者100%咨询。

不管是百度,360,神马,搜狗客服都不会每天只给你一个人看你的账户。而且相同的行业也不会只有一个。

网站SEM竞价优化是持续性的一个过程,不是一次性调好就固定不变的。你不变,别人会变,你要二三名,别人也要二三名。广告位就那么几个,谁的出价高,就是谁的?(关键词质量都相同的情况下)。

你现在肯定会觉得,那么我不投了,没效果,又烧钱。可以啊,你不投,其他公司自然会投。其他公司肯定希望竞争对手越少越好!

扯远了。。。。

第二,从网站内部优化分析

那么该如何提高转化效果呢?云南SEO张俊上面也说了,网站的转化率是有一个细微的过程,从网民输入关键词搜索----->看到你的网站广告---->点击你的广告---->进入你的网站---->网民再咨询的一个过程要想有转化率那么这些步骤势必要经过的!

既然说到网站内部优化,那么我就从网民点击广告进入网站说起。这个又要重复一下前段时间写的《云南SEO张俊分享从甲方到乙方的感想和做网站SEM竞价推广优化思路!》里面提到一点网站内容的问题。大致如下:

1,网民进入网站之后,首先看到的肯定是,是否和搜索的一样,有他想要的产品!如果没有那么不用说,肯定跳出。

2,网民进入网站看到了自己想要的产品,那么点击产品,想看更多的产品介绍,结果只有一张图,没有了,那么也会跳出。

3,网民进入网站,找到了想要的产品,结果找不到对话窗口或者找到一个打不开的QQ链接,那么也会跳出,因为太麻烦!客户的时间也是时间!

有人会问,网站header头部有联系电话,他为什么不打?如果我是消费者,购买的产品或者服务价格不便宜,我不会轻易拨打私人号码,不愿意透露个人的私人电话,我要先货比三家,那家服务态度好,质量保证,售后服务好,我就去哪家,因为怕每天销售打电话给自己推销业务或产品。

4,还有网站打不开,或者打开慢,这两种几率比较少,但不代表不存在。

5,第五点就是不会对话,有意向网民咨询你,你都懒得理人家,不回复信息,或觉得产品订单利润少不接待。那么这个怪谁呢?虽然产品利润少,但做生意不都是一回生二回熟,有了信任,才会变成永久的合作伙伴么?!你都不给别人机会,为何被人要给你机会呢?人都是相互的!

有几句话不是这样说的么,顾客就是上帝。就拿我说,作为一个SEM竞价专员客服,我服务的也是那些交了钱开户的客户。那些进来网站咨询的意向客户也是你的上帝!为何不好好把握这个成交的机会呢?

我如果不是为了尽职敬业,做好自己的岗位,我为何要听我手里的客户乎来换去呢?有时候还要背锅,还要当出气筒。我特么欠你钱么,还是你的钱消费了当做我的工资?如果你觉得你的推广费花了,对我的工资有所提高,我还觉得内心愧疚,但是,你们推广费话多话少和我一毛钱没有,我特么还要低声下四的听你指挥。就因为你是客户,你是上帝。为何你不对你的意向客户好好接待呢?

总结:

网站SEM竞价不是所谓随随便便调一下价格那么简单的事。上面我分为站内优化和站外优化两个点进行分享的,站内优化就是网站内部的一些需要注意的基本事项,网站的一些基本体验度,那些什么网站单页营销文案,我也不在这一 一细说。下次在分享如何去做网站内部优化营销!站外优化这里指的是搜索引擎推广SEM优化的一些思路,不是太精细勿喷!

后面说的你可以看作我在发泄,人都是相互的,我要说的是,你觉得我不行,你可以随时更换客服,说实话,只要你开心就好,我无所谓的!更换客服或许真的能达到你想要的转化率结果也不一定呢。我也能理解你们交了钱,没有所谓的电话咨询。但是一味的坐等别人打电话,那么我觉得还是不要推广了,温水煮青蛙真的浪费钱。

原来来自:云南SEO张俊自媒体博客《云南SEO张俊:为什么你的网站SEM竞价效果不好?》,禁止转载!

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    • 茶吧机雷都评测网 茶吧机雷都评测网 0

      学习了。

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