云南SEO张俊分享从甲方到乙方的感想和做网站SEM竞价推广优化思路!

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所属分类:SEM竞价推广

云南SEO张俊为何要写这篇文章呢?其实这篇文章小编我也是想了很久,但是还是要写一下,回到云南之后的心中感想和看法,看这篇文章的可能有我的客户、老板、同事还是同行业的其他朋友,大家可以看作我在发泄、抱怨或者其他。我不否认我没有后悔过或埋怨过,之前面试的公司出价也有比现前工资高的,但是我没去,然后最后选择了现在的公司,其实我也考虑过很多,可以继续往下看......

SEM

张俊SEM竞价优化经历

云南SEO张俊接触SEM竞价推广不算太长就,但是接触SEM竞价推广也一年多了,大家看网站也能看得出来,我之前是做网站搜索引擎优化的,也就是所谓的网站SEO优化关键词排名。看到这,有朋友回想为何我会选择做SEM竞价呢?SEM竞价和SEO优化有何区别呢?这些问题,后期在慢慢细说.....如果你感兴趣的话也可以单独找我聊。

2012年8月29日到2018年1月4日,期间的经历和磨练也不一一细说了,那时候的我大概是这样的:打字都是一指禅,淘宝号是啥都不知道,更别说对互联网有所了解了。从苏州到上海再回云南,从最初的程序员到现在的网站SEO优化推广,网站运营,SEM竞价推广,在外漂泊了整整五年多的时间,目前选择了回云南,其中原因也有很多.....更多是个人原因.....在这就不说了。

从最初一个抠脚小生到现在的一个成长和当时那种环境下也有关系,在外要想生存只能靠自己,别人帮不到自己,而且也不会帮自己,因为社会是残酷而又现实的,都是在外打工的人,自己都吃不饱,为何还要帮别人呢?正因为这样的环境下,更多的人才不断强大自己,才能不担心第二天有没有饭吃,才能想着这个月有没有余钱买件衣服,才不会担心哪天被老板炒鱿鱼了还能不能找到工作等等,不会再畏惧各种困难或感到前途迷茫,这样才能从最简单的“生存”要求一步一步走向理想的“生活”状态,只有生存下去了才能有资格去谈生活。

对云南互联网的映像

2018年1月4号至今从上海回到云南之后这三个月,我也走访了很多中小企业,不管是私企还是国企都去过。从医疗,建材,装修,旅游,特产,机械,教育,都去过。给我的感受是:这些企业对互联网都是都是很朦胧的状态(声明一下:我不是说我就对互联网有多理解熟悉多牛逼的样子,我也一直在学习,只是相对而言和我在外省的映像对比中,是有很大的差距的),最大的感触就是:难沟通

难沟通

为何难沟通? 因为你所想象的和别人所理解的不一样,还有很多人根本不懂你在说什么,更别说你这样做对他有什么用,但是这些都是情理之中和预料之中,都可以理解,而我更多的是需要换个角度,换位思考一下。毕竟我也在甲方带过,也能体会很多客户或者老板的感受!

 

做了SEM竞价增值顾问的感受

SEM竞价增值顾问,我说通俗一点就是SEM竞价客服。就是那种一个人每天对着几十个上百个推广账户那种,每天要接好多个客户电话,微信,QQ催着你帮客户账户优化好,还要做出效果那种。之前我是在甲方一个人管理百度360神马搜狗四个账户,一个人对四个客服,目前在乙方公司一个人对几十个上百个账户。

百度 360 搜狗 神马 推广

我也是第一次做这样的一份工作,一个很大的180°转变。可能有人会问:“你为何选择这份工作呢?在甲方多好”,恩,没错,在甲方是很好。每天就盯着一个账户或者三四个账户,没有那么多人,那么多问题盯着自己!但是每个人都有自己的弱势,而我最大弱势就是不会沟通,做这份工作也是为了锻炼自己,突破自己,学习如何人与人如何沟通,处理好相互的矛盾。你叫我和你文字聊天,OK的没问题,如果你叫我和你面对面沟通或语音沟通,那么我肯定弱势!

上周第一次,一天打了八十多个电话维护老客户。开始心里都是颤抖的,不知道如何开口和客户语音交流,在想我会不会结巴,在想会不会没开始介绍自己就被挂掉或者老客户咆哮的一大堆抱怨的话来攻击自己等等。当然,期间也有很多问题出现。

SEM新账户搭建与维护经验分享

当工作一段时间之后进入状态,系统后台库的新账户也是慢慢的一天一天增加,所有账户的负责人或者老板都可以说对SEM竞价推广一点概念没有!最多销售跟他们说,通过SEM竞价推广可以给自己带来客户,SEM竞价可以让自己网站里面的产品在各大搜索引擎浏览器搜得到自己的产品,让更多的意向客户找到自己从而产生订单的这么一个概念。其次让客户觉得账户开通之后,后期的账户维护一条龙服务都是由乙方负责的一个误导。

SEM新账户搭建与维护经验分享

我每天从进公司开完早会,回到座位第一件事就是查看昨天的一个搜索词报到,进行关键词否词,然后调排名,一个账户核心关键词至少一二十个吧,每个关键词还要特定排名固定第几名,手动调整,过一会肯定被顶下去了.....每次调价格也不是说随便出个十几二十块,有排名就行。这样对客户账户钱不负责。

这里就不过细的说其他操作的东西了.....下面云南SEO张俊分享一下什么SEM竞价和流量转化!

什么是SEM竞价

什么是SEM竞价?用网络官方的话来说是搜索引擎营销,网络简称SEM,通俗的话就是花钱买流量,SEM竞价本质就是花钱买有价值的流量。但是这个流量也是需要重重过滤删选,如何过滤?

如何做好SEM竞价推广?

很多人知道如何操作后台,但就是没效果,不知道如何进行优化,在这云南seo张俊就给大家分享一下SEM竞价如何优化,答题账户优化步骤思路,思路对了那么剩下的就是细节处理了,思路如下:

1、找准词

就是选好关键词,关键词定位,如何选择关键词在这就不过多细说,想了解的朋友可以加我的QQ1444661234,教你如何挖掘更多核心关键词和长尾关键词和流量词!

2、选好时

什么是选好时?就是你选择的推广时段,可能很多企业不像医疗行业,24小时推广,不同时段出价比例不一样,毕竟医疗行业每日消费都是上万。关键词都是三四十万的数量,覆盖人群及广!那么选择时间段就是一个很重要的环节,什么时候网名搜索比较秘籍,这些都需要一个数据判断。

3、落好页

说道落地页,那么可能要给大家说一歌词“体验度”,为什么大家都在说你的网站“体验度”如何如何?。那么什么是体验度?在这不做过多细说,改天再细致的说一下“什么是体验度”。

搜索引擎判断一个网站质量度的时候,体验度占比很大,体验度包含的内容很多,比如,搜索引擎蜘蛛爬行网站的压力大小,网名打开网站速度快慢,网站内容布局是否合理,网站内容质量度与网站本身相关度是否密切等等,都关系到一个网站的体验度问题。

网站SEM竞价推广也是需要相关度的,落地页的相关性越高,那么你的账户关键词质量度就越高,关键词质量度越高,那么关键词出价过程中根据SEM竞价点击价格算法机制,点击成本就会相对降低,从而降低推广成本。落地页落得好,网站跳出率大大降低,那么转化几率也可以有所提高。

4、会对话

最后一步是重中之重,为何这样说?那么先来说一下“什么是会对话”?就是当意向客户到达咨询页面了与你沟通,沟通的对话内容很关键词,一个好的咨询客服可以为公司创造很大的业绩。毕竟到这一步如果还让客户走掉,那么前面做的一切,都等于零。不管推广成本还是时间成本都是一种损失!所以说会对话是最关键的一个步骤,平台只负责给你引流量!

流量转化率问题分享

说到转化率问题,很多客户老板都是比较在意的一个事情,也是现在很多客户天天对我抱怨的问题,最多的问题就是:“为什么没效果啊”“你们效果太差了”“一点流量都没有”“一个咨询都没有”等等,每隔个十几分钟一个电话,毕竟关系到钱,这个我也你能理解各位!但是客户所说的“没效果”,应该是没咨询吧,毕竟有了咨询才会产生订单,要产生订单还是像我说的必须要经过上面四个过程,及时有订单,不会对话也产生不了订单(所谓的转化率)!

SEM竞价八步投放

那么现在,云南SEO张俊就来从几个方面来分析一下为什么“没咨询”这个问题!

第一、从正常流程来看,客户在搜索引擎平台竞价推广,花了钱买流量,有了意向客户点击自己的网站,网名也进来网站了,但是然后没几秒就走了。连咨询的动作都没有。这种情况有一下几种原因:

1.网民进入你的网站,发现没有自己想要的东西

2.网民来到你的网站,半天打不开然后就走了

3.网民来到你的网站,看了一下产品,发现产品介绍太少,客户就走了。因为没有没有吸引客户的点。

4.网民进入你的网站,半天找不到及时对话的窗口或者聊天软件,也会走掉。

5.网民进入你的网站,发现有个QQ客服对话窗口,但是点击之后去打不开,也会走调。

6......其他原因........

其实这些原因也是会存在的,也会影响网站的一个推广效果。虽然网站有联系电话,但是一部分没了解产品价格之前,是不会主动打电话的,因为怕被骚扰,天天打电话给你要不要买产品。其实大家换个位思考一下就可以很清楚的知道。

第二、第一种是从理想状态下来账户外来分析的,目前从网站SEM竞价方面来分析,从推广账户内部来分析,有一下几种原因:

1.关键词选择不对与网站不相符,例如:网站推广的产品是电器产品,网站SEM竞价推广产品的却是洗漱用品。

2.关键词出价过低,出价低那么关键词排名就不会展现或者,因为在整个竞争市场中,同个行业不单单一家在做SEM推广,所以你的广告位就会被顶下去不被展现。没有排名没有展现,那么就更不用说会有网民来点击你的广告了,毕竟网站SEM竞价推广左侧广告位就那么几个。

3.有排名有展现,没人点击。要么关键词排名不在前三位,要么就是创意不够吸引客户。客户不感兴趣,所以客户不会点击竞价广告,这个是没有咨询的一个原因!

最后总结

我目前带着的账户,每天总预算超过100元的不超过0.1%,都是小于等于100元的账户,很多老板都觉得,前期都没有效果,我为何要投入太多?!恩,说的是有道理。但是,要先衡量一下自己做的是什么行业,这个行业的竞争程度如何,每个关键词的价格出价大概是多少,我100元的预算,一天能够点击几下?100元可以坚持多长时间?有点击的客户又有几个能和我主动沟通的?这些都是要计算的!可能这些自己不了解没关系,包括客服刚刚接触这个行业,也会不知道,都是需要后期慢慢熟悉之后,才知道的。很多时候,客户不懂的也可以问客服,也会教你如何去调价格。

很多客户,就觉得我交了钱,你们公司就应该一条龙服务,全权为你一个账户负责,天天盯着一个账户给你做优化,这是不可能的,如果每个客户一个客服,一对一服务,那么公司可以不用开了!而且,目前我也算是一对一服务了,不管上班下班,都在问,都要解答。

还有就是要说一句:“职业不分高低贵贱”,不管什么行业,不管你是什么老板,人和人都是平等的,我并不欠你什么,我们也是尽职尽责做好自己的工作,也是为了生活。我们做客服的并不就低人一等。所以很多时候,你好我好大家好!

在这个岗位我学到了“忍”,学会了“心平气和”。即使我被投诉或者被炒鱿鱼我觉得,我都不会担心什么,不会畏惧什么。因为我尽力了!

如果你看到这,有什么想对我说的话,可以在下面留言,填写的内容网站地址,没有的可以随意写一个。我,云南seo自媒体博客主---张俊,本SEO博客会不定时分享网站SEO优化,关键词排名,网站SEM竞价优化推广和企业网站建设基础知识的自媒体博客

我不牛逼,但我真实!今晚也说了那么多,晚安.....2018/4/5 03:25

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目前评论:4   其中:访客  1   博主  1   引用   2

    • Timeless 落尘 Timeless 落尘 0

      很有感触,你说的我也有经历,可以说是身同感受,希望你再接再厉,加油!有时间上昆明,我们好好交流

    • 来自外部的引用: 2

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